Persuadir para vender/negociar - Video Seminario gratuito: "15 acciones par relanzar tu negocio"

Empezamos con otra historia/anécdota:

"Una vez un monje mendigo llegó a un monasterio en busca de alojamiento. Según la tradición, lo normal era entablar con el recien llegado un debate sobre los distintos aspectos de la doctrina, en el que se ponía a prueba tanto al húesped como a los monjes. Pero aquel día todos estaban muy cansados, así que el abad decidió que el debate corriera a cargo de un monje que además de tuerto, tenia pocas luces. Y el abad decidió aconsejarle así:

- Como no tienes mucha facilidad de palabra, procura que el debate se haga en silencio, y además intenta que sea lo más corto posible.

A la mañana siguiente, el abad se encontró con el visitante, que ya partía:

- ¿Qué tal fue el debate?

- Puedes sentirte satisfecho de tus monjes, pues aunque él dijo ser el más torpe de todos, confieso que me derrotó claramente por su elevada comprensión de la doctrina budista.

-Cuéntame cómo se desenvolvió -rogó el abad.

- Para empezar levanté un dedo, queriendo expresar al Buda. Él contestó levantando los dos dedos, haciéndome ver que una cosa era Buda y otra sus enseñanzas. Entonces yo levanté tres dedos, haciendo referencia al Buda, sus enseñanzas y su comunidad de monjes. Pero a continuación lanzó su puño contra mi cara, haciéndome entender así que todo forma parte de una comprensión única y definitiva. No supe qué contestar, así que derrotado, me marcho de su monasterio.

Instantes después apareció el monje tuerto y el abad le pidió que le relatase lo ocurrido durante el debate. El monje dijo:

- Ese hombre era un maleducado y empezó levantando un dedo recordándome que yo sólo tenia un ojo; fui benevolente y levanté los dos dedos en señal de que él afortunadamente gozaba de dos ojos, pero insistió en el insulto al levantar los tres dedos para mostrarme que entre él y yo teniamos tres ojos, por lo que le di un puñetazo. Entonces se levantó y se dio la vuelta sin decir nada."

Efectivamente: la falacia de la interpretación. Todos constantemente estamos emitiendo juicios, opiniones anticipadas, interpretaciones continuas. Esto es principalmente dañino para quien tiene un negocio, negocia, vende, es autónomo, o simplemente cuando quieres negociar para que tu hij@ vaya al colegio. Ya que lo principal es vaciar todo el contenido que tengas en tu mente para centrarte en tu oponente/adversario. De lo contrario serás fácilmente manipulado.

Me encanta la psicología de la persuasión, uno de los mejores autores es Robert Cialdini, él cita los 6 principios básicos de la psicología que rigen la conducta humana. El objetivo fundamental es entender que es lo que persuade a la gente a decir sí.

Las personas no se dejan engañar dos veces y los negocios no sobreviven vendiendo algo a lo que no pueden dar salida constantemente.

Los 6 principios básicos de la psicología que rigen la conducta humana son:

1. Reciprocidad.
2. Coherencia.
3. Aprobación social.
4. Símpatia.
5. Autoridad.
6. Escasez.

Permiteme que hoy te hablé del primero Reciprocidad. De los otros 5 lo haré en un nuevo audio/podcast (para ver la colección haz clic aquí). Básicamente, la ley de la reciprocidad se basa en el deseo innato de restaurar el equilibrio. Cialdini cita el caso de un profesor universitario que envió tarjetas de Navidad a una selección aleatoria de perfectos desconocidos, y acabó inundado de tarjetas de respuesta. La mayoria ni siquiera le preguntó por su identidad y es que, cuando recibimos cualquier cosa, sentimos la necesidad de devolver algo a cambio.

Funciona en todas las relaciones y culturas. Si tienes una amistad y constantemente entregas más de lo que recibes, antes o después la relación se acabará rompiendo por culpa de la falta de reciprocidad. Otro ejemplo, la Sociedad Hare Krishna nos ilustra el poder de la reciprocidad en acción. Antes de los años setenta, se trataba de una organización bastante poco conocida, con una táctica de recaudación de fondos que consistía en abordar a los peatones por la calle y pedirles dinero. Los devotos krishna parecían estar fuera de lugar en casi cualquier contexto y no se les recibía muy bien, sin embargo la utilización de la reciprocidad les sirvió para alcanzar un aumento considerable tanto en su riqueza como en el número de fieles.

Antes de pedir un donativo, el miembro krishna entregaba un obsequio (un libro, revista, o, la versión más económica, una flor). El receptor de la flor sentía el impulso de corresponderla con un donativo y, aunque no quisiera la flor o tratase de devolver el libro, seguía entregando un donativo. La recaudación de fondos subió como la espuma, habían cambiado su táctica, entendierón el secreto de la reciprocidad.

¿Qué tiene que ver esto contigo, conmigo? Cuando ofreces una muestra de tu producto o servicio sin compromiso a un cliente potencial, le éstas dando algo de valor (real o percibido) que activa la ley de la reciprocidad. Este desequilibrio facilita la venta por el deseo del cliente de cuadrar las cuentas. Es una ley del ser humano. Procura este desequilibrio entre tus relaciones, y la otra parte sentirá el deseo de corresponderte (en la mayoria de las situaciones).

Esto es valido para las relaciones personales y para los negocios. En uno de los cursos impartidos recientemente en Barcelona un administrador de fincas preguntó cómo podía diferenciarse de tantos y tantos administradores de fincas que existen. Mi comentario fue:

- ¿Qué te parecería si impartes un seminario gratuito a tus clientes potenciales, y a tus clientes reales? Sí, algo que pueda crear un desequilibrio, algo que les interese de verdad. Esto da valor a tu negocio, es gratuito, la gente lo agradece y crear un lazo emocional. ¡Vamos a probarlo a ver qué sucede!

Pregunté titulos de este posible seminario, y otro asistente dijo:

- Podia ser el titulo: "Como alquilar más rápido tu vivienda", o "Cómo vender antes tu piso", y que los presidentes de Comunidades pudiesen invitar a los vecinos. Esto crea una sinergía envolvente.

No quiero entretenerte más. Espero que te sirva. Hoy te dejo con un seminario especial de La Escuela de Inversion. Para tod@s aquell@s que piensen montar un negocio, para quien quiera ser autónomo, para quien ya tenga un negocio. Aquí tienes un seminario gratuito (hablando de esto.... je je). Hasta la próxima.

Seminario gratuito en formato digital: "15 acciones para relanzar tu negocio"

Duración: 42 minutos.

Si deseas visualizarlo haz clic aquí.

Si deseas descargarlo a tu ordenador haz clic aquí.

Lo esencial y lo trivial + Videos/Audios: "Capit. 168 Entrevista a Afshin Taghechian" y "55 Sugerencias Importantes antes de morir"

"Un hombre se perdió en el desierto. Al cabo de unos días, y a punto de morir de sed, vio que una caravana se aproximaba. Como pudo, llamó la atención de los viajeros, que, presurosos, se dirigieron hacia el necesitado. Éste, con un hilo de voz, apenas pudo decir:

- Aaaaguaa...

- Pobre hombre, parece que quiere agua. Rápido, traigan un pellejo -reclamó uno que parecía el jefe.

- Un pellejo no, por Dios -interpeló otro-. No tiene fuerzas para beber en un pellejo, ¿no se dan cuenta? Traigamos una botella y un vaso para que pueda hacerlo cómodamente.

- ¿Un vaso de cristal? ¿Estás loco o qué te pasa? -protestó otro de los presentes-. ¿No ves que lo cogerá con tanta ansia que puede romperlo y dañarse? Traigamos un cuenco de madera.

- ¡Aaaaguuuaa! -susurró el moribundo.

-Creo que ustedes se han vuelto locos -agregó un cuarto hombre-. ¿Es que acaso no recuerdan que tenemos un vino excelente? Siempre podrá reanimarlo más que un vaso de agua caldosa. ¡Traigamos el vino!

-¡Aaaaguuaaaaa! imploró el sediento con sus últimas fuerzas.

- Seguro que el desierto les ha hecho perder a todos el juicio. ¿Cómo vamos a darle vino sin saber si este hombre es musulmán? Estaríamos obligándolo a cometer un pecado.

- Preguntémosle antes si es religioso -solicitó el otro.

- Pero ¿es que de verdad piensan darle de beber aquí a pleno sol? Antes tenemos que ponerlo a la sombra; yo tengo ciertos conocimientos de medicina y les digo que este hombre está agotado y arde de fiebre.

- Llevémoslo a la caravana y pongámoslo en una cama -intervino otro de los presentes.

A los mercaderes no les dio tiempo a discutir mas: aquel hombre acababa de fallecer entre sus brazos."

Esta historia me recuerda lo importante que es concentrarnos en lo esencial en lugar de hacerlo en lo trivial. Hace unos días estuve con Vicens Castellano en Barcelona asistiendo a una conferencia que impartió sobre educación financiera y de la importancia que tenía el lograr cuanto antes poner nuestro dinero a trabajar por nosotros. Un joven entre los presentes comentó con firmeza que no quería hablar de dinero, que su vida no le guiaba el dinero. Al final se nos acercó y preguntó por que insistiamos tanto con respecto a la educación financiera.

No pude contenerme y le dije lo siguiente:

- En nuestro trabajo diario, en La Escuela de Inversion vemos tantos casos de personas que con 55, 60 y 66 años siguen trabajando, su pensión apenas llega a los 500 Euros. Necesitan seguir trabajando por dinero, siguen fregando escaleras, trabajando en la calle, con mucho dolor. Sus últimos 20 0 25 años serán los peores de su vida. A pesar de haber vivido más de 30 años trabajando, aún así, vuelven a empezar de cero. Al no saber qué hacer con su dinero, al carecer de educación financiera se encuentran al final de su carrera laboral justo en el lugar de salida. Por ello, tú que eres joven te decimos que pongas tu dinero a trabajar, que te concentres en no tener que cambiar tiempo por dinero. Este es el mensaje.

Pero, ¿dedicamos nuestro tiempo a lo trivial: trabajar, ver la televisión, ver la vida pasar, o a lo importante: crear activos, tener negocios que nos aporten flujo de efectivo constante, aprender a operar en bolsa...? Es decir: a trabajar para ti, a que el dinero entre en tu vida, a intentar ganar el juego del dinero pronto, a invertir horas en tu formación para que al final puedas tener más tiempo para ti y los tuyos. De lo contrario, cuando abras los ojos tendrás ya casi 50, 60 años y habrá que volver a empezar, a hacer los deberes.

Por eso es tan importante ahorrar, y no solo esto, sino mover parte de este dinero para multiplicarlo por dos, por tres, por cuatro... todo con conocimiento y sin dar tu dinero a nadie. Ese dinero que tantas horas te ha costado ganar. Es tu vida, es tu energia.

Todos nos comportamos con nosotros mismos de una manera parecida a la anécdota de esos insensatos viajeros, que ponen el acento en lo trivial y descuidan lo esencial, que atienden lo que no se debe atender, y no atienden lo que debería ser atendido. Así consumimos la vida "jugueteando" con lo insustancial, y no centramos nuestras mejores energías en lo primordial. Y entre lo fundamental debería figurar nuestro desarrollo propio y hacer la vida más armónica posible, evitando ajetreos inútiles, conflictos, enredos y mezquindades. Es muy importante tomar la dirección correcta y no convertir la vida en una confusión perpetua.

Por eso la disciplina consciente y adoptada libremente es esencial, porque constituye un entrenamiento para no atarse a lo que aun siendo muy banal atrapa y esclaviza. El cuidado de la mente es una de las prioridades vitales que deberíamos asumir. El perfeccionamiento y la armonía sólo son posibles para los que se lo proponen. Consumimos la vida de aquí para allá, sin siquiera divertirnos, o con un magnífico sentido lúdico de la existencia, persiguiendo como sabuesos hambrientos un placer que se nos escapa, y añadiendo, por nuestra falta de visión clara, sufrimiento innecesario al sufrimiento.

Nadie puede evitar los impactos dolorosos que a menudo la vida produce, pero sí la desmesurada reacción ante ellos, para mantener la mente más ecuánime y firme. Hay dos tipos de sufrimiento: el inherente a la vida, sus vicisitudes y el que genera inútilmente la mente humana. Con el primero no podemos hacer nada, pero con el segundo se puede poner los medios para modificar los modelos mentales que tanto sufrimiento innecesario nos producen a nosotros y a los demás.

Borra todo lo que sabes, borra lo trivial, borra tus experiencias pasadas, borra tus cadenas, tus creencias que te limitan y cambia por completo el presente. Vamos a centrarnos en lo esencial, en lo importante, consigamos una vida rica en experiencias, en educación financiera, en no depender del dinero, y en ganar este juego para hacer la vida más rica junto a los nuestros. Este es mi deseo.

Te dejo con 3 videos/audios. Espero que te gusten. Un abrazo.

Si deseas ver más videos haz clic aquí.

Si deseas escuchar más audios/podcasts haz clic aquí.

Video/Audio Capitulo 168: "Entrevista a Afshin Taghechian - Fundador y presidente de Traders International" (Formación en Bolsa - futuros).

Duración: 08.51 minutos.

Si deseas descargar este Video/Audio en formato mp3 haz clic aquí.

Video/Audio capitulo 165: "55 Sugerencias importantes antes de morir parte 1ª"

Duración: 06.16 minutos.

Video /Audio capitulo 166: "55 Sugerencias importantes antes de morir parte 2ª"

Duración: 07.10 minutos.

Si desea descargar este video/audio en formato audio mp3 haz clic aquí.

Curso Técnicas Negociación Grupo Konecta + ¿Invertir o apostar? + Video/Audio: "Aprender a operar en Bolsa, me pierdo"

El pasado Viernes estuve impartiendo un curso de Técnicas de Negociación al Grupo Konecta en Madrid. El curso fue organizado y coordinado por Clara Garrido responsable de formación del grupo Konecta y su directora general Natalia Guardiola. Agradezco la oportunidad que me han dado de impartir este curso con técnicas nuevas para lograr competir en un mundo cada vez más globalizado. Una vez más me ha impactado la profesionalidad de Clara Garrido, y su meticulosidad al preparar todo con tanto gusto y eficacia. Gracias Clara y enhorabuena.

Diferentes directivos de Empresas de Trabajo Temporal de toda España estuvieron presentes en el curso, fue muy dinámico e instructivo para todos. Nos divertimos con las aportaciones de los asistentes, y con la pólemica que suscita este curso de Negociación. En definitiva, se trata de pasar al otro lado. No es un curso corriente de ventas, nada de esto. Llama la atención porque requiere realizar hábitos o prácticas que solamente una élite conoce. Son técnicas poderosas y muchas veces provoca polemica, pues es todo lo contrario a lo que nos han enseñado.

Gracias a: Vicente, Manel, Lola, Nuria, Roberto, Carolina, Ana, Justo, Alvaro, Eduardo, Victor y Miriam por vuestra participación, sentido del humor y profesionalidad. Espero que podais poner en práctica todo lo aprendido. ¡Suerte!.

Invertir tiene muy mala prensa por desconocimiento: no es una cuestión de tomar decisiones a cara o cruz, eso es apostar. Invertir es conseguir la formación e información necesaria que permita tomar decisiones casi obvias, casi sin riesgo ni incertidumbre.
Invertir no es un riesgo; pero sí lo es la falta de educación financiera. Antes de invertir dinero es preciso invertir mucho, muchísimo en averiguar en qué invertir. Invertir es un trabajo en sí mismo, no es tomar una decisión. Cuando se está bien informado, y formado, las decisiones se toman cantando bajo la ducha.

Existen sobre todo malos inversionistas. Muchas personas pierden dinero en la bolsa porque no saben qué están comprando ni cómo. Lo mismo con el mercado inmobiliario, no saben qué estan comprando, ni cómo. Los negocios recordemos se realizan al comprar, no al vender. Si sabes hacerlo ya tienes más de media batalla ganada.

Ingvar Kamprad, Mister IKEA, es el quinto hombre más rico del planeta según la revista Forbes, empezó su negocio multimillonario de muebles de buen diseño a bajo precio vendiendo ¡cerillas!. Su secreto era comprar grandes cantidades a buen precio, revendiendo a un precio muy bajo pero suficiente como para dejar un margen. Su otro secreto: separar parte del beneficio para comprar más producto de una línea diferente y ampliar así su actividad.

El buen inversionista invierte más tiempo que dinero. El mal inversionista sólo invierte dinero y poco tiempo en averiguar qué esta comprando. Siempre me ha llamado la atención lo rápido que las personas colocan el dinero -que tanto tiempo les costó ganar- en lo que desconocen. O bien, dan su dinero a otros, como a bancos o inversores privados para que lo gestionen ellos, todo un error, según mi humilde punto de vista. Por favor invierte más tiempo en aprender a invertir, e invierte menos dinero.

Quizá lo entiendas mejor con un ejemplo: En los años setenta Bill Gates compró los derechos exclusivos del sistema operativo Dos para los ordenadores a su inventor. Después en 1.979 concedió la licencia no exclusiva a IBM para montarlo en su Pc. Después hizo lo mismo con otros fabricantes de ordenadores. Fíjate que no vendió, sino que alquiló o concedió la licencia. Si la hubiese vendido, seguro que hubiese ganado una gran suma de dinero, pero no sería comparable con la cantidad de dinero que ha ganado año tras año por los derechos de explotación. Es un flujo de caja continuo para él. Por algo es el hombre más rico del mundo. Lo importante como siempre es saber qué hacer.

Igual que un empleado de una entidad financiera no podrá darte buenos consejos porque no invierte en ellos, ocurre igual con los productos financieros empaquetados y colocados en un expositor: una cuenta de ahorro, un depósito a plazo fijo, un fondo de inversión, bonos...; no son una estrategia inteligente para obtener una alta rentabilidad. Son instrumentos para el refugio temporal del dinero hasta que se presenta una verdadera oportunidad de inversión.
Millones de personas han colocado sus ahorros para su jubilación siguiendo el consejo de vendedores financieros. Da miedo tan solo de pensarlo.

El coach Paul Mckenna no puede expresarlo mejor: "Si vas a jugar en algo, juega en ti". Apuesta por tu vida, apuesta en ti. Si quieres invertir en negocios de otros, de acuerdo, pero deberás conocerlos muy bien. En la vida no se trata tanto de en qué inviertes, sino más bien de qué sabes sobre esa inversión. Puedes ganar dinero en bolsa, inmuebles, en materias primas,... y tambien perderlo; lo uno o lo otro sucederá en función del conocimiento o desconocimiento de esos mercados.

Ahorra hasta reunir el dinero requerido para invertir en un activo. Es decir, la cuenta de ahorro es un destino provisional para tu dinero. Los humanos sufren periódicamente una "fiebre del oro" contra la que carecemos de vacuna. Después de tantas burbujas que han pinchado, la codicia humana no escarmienta. ¿En qué invertir? Vayamos a lo que sí funciona: invierte en ti, en tu propio negocio personal o en crearlo. ¿Hay otra cosa más controlable por ti? Tu trabajo es buscarle "trabajo" a tu dinero, y puesto que imagino que te costó trabajo ganarlo, pon tu dinero a trabajar duramente para ti en tus propios negocios. Crea tus activos, colecciónalos.

Te dejo con un nuevo Video Audio. Gracias por tu tiempo.

Video/Audio: "Aprender a operar en Bolsa, me pierdo"

Duración: 05.57 minutos.

Si desea descargar este Video/Audio en formato mp3 haz clic aquí.

Crear tu nueva realidad + Video/Audio: "Nuevos líderes contra la crisis"

Dentro de la inteligencia financiera existen dos tipos de ingresos: óptimo y pésimo. El ingreso pésimo es el que se produce puntualmente, o una sola vez. El ingreso óptimo es el que se produce periódicamente como un flujo. ¿Qué prefiririas cobrar de una sola vez un millón de euros, o cobrar un céntimo el primer día de mes, 2 céntimos el segundo, 3 céntimos el tercero... ir doblando cada día hasta el 31 del mes? Una persona sin educación financiera elegiría la primera opción: una cifra puntual. Una persona inteligente financieramente haría números y elegiría la segunda opción: un flujo de ingresos crecientes que le reportarían: ¡más de 21 millones de euros! en 31 días.

Es el poder de los números, la magia de la gratificación retardada. Otros dos conceptos interesantes son los términos "gastos buenos y gastos malos"; efectivamente hay gastos buenos. El gasto malo lo paga quien lo hace y no lo recupera nunca (es un despilfarro disfrazado de necesidad). El gasto bueno se paga a si mismo (es una inversión disfrazada de gasto).

"Demasiadas personas gastan dinero que no han ganado, para comprar cosas que no desean, para impresionar a personas que les caen mal" Will Rogers.

Otro dicho es: "Quien compra lo que no necesita se roba a si mismo."

Pérmiteme dos sugerencias:

1) Nunca gastes en algo que valga más de 100 euros sin dejar pasar 48 horas para reflexionar sobre la compra.

2) Nunca pagues con tarjeta de crédito o débito, hazlo siempre en efectivo. Entregar billetes se hace más "incómodo", eres más consciente de lo que gastas.

Isak Andic, Míster Mango, es el segundo hombre más rico de España. Junto a su hermano, creó la cadena de moda Mango, hoy presente en todo el mundo. Isak, con solo 18 años, llenaba con camisetas indias y zuecos el maletero de su coche para venderlos por los mercadillos del país. Cuando el género ya no le cabía en su tenderete ambulante, alquiló un pequeño alamacén. Hoy posee el mayor centro de diseño textil de Europa, con una plantilla formada por un 80 % de mujeres y con personas de docenas de nacionalidades diferentes. Su secreto: la ilusión, la disciplina y la pasión.

Recuerda: "Si lo puedes ver en tu mente, podrás verlo en la realidad". La neurociencia ha descubierto que para crear nuevas realidades es preciso pensar fuera de lo establecido. Hay que centrarse en lo que deseas que ocurra, no en lo que te ocurre en ese momento. Es vital crear otra realidad nueva. Henry Ford dijo: "Pensar es el trabajo más duro que existe. Y por eso muy pocas personas lo realizan." La gente está constantemente haciendo, pero piensa muy poco, planifican casi nada, y finalmente siguen atrapadas en una tela de araña, en su rutina diaria.

Ernest Holmes, escribió: "No veas nunca la limitación, no pienses en ella y, por encima de todo, no hables jamás con nadie sobre limitación alguna. Aférrate a lo más grande que puedas imaginar y afirma que te pertenece. Percíbelo con tu visión mental, y sostén que ya es un hecho, y podrás comprobar por ti mismo que la vida no tiene límites."

Pienso que las economías encogen varias tallas porque las personas también se encogen, dejan de crecer y no son capaces de crear su siguiente realidad tal y como la desean.

No te engañes, tu quieres crear otra realidad en tu vida, es parte del ser humano: anhelar más y mejor. "Pasar de pantalla", antes tienes que tener claro lo que deseas conseguir. Esta es una pregunta que hago al trabajar con cualquier cliente, y aunque la respuesta parece sencilla, créeme no es tan fácil. El problema es que nuestras limitaciones internas, los comentarios de familia, amigos, los noes recibidos en nuestra infancia, en nuestro entorno familiar hacen que uno vaya encogiéndose año tras año. Todo empieza por crear tu realidad: tu nueva realidad.

Termino con 3 pautas que puedan servirte para avanzar:

1. Piensa, siéntete y comportate como tu nueva realidad. Cómo si ya la disfrutases. Te llamarán loco, pero a quien más debes convencer es a ti mism@.
2. Necesitar formularte mejores preguntas: ¿Qué pasa si lo consigo? ¿Y si soy capaz? ¿Cómo cambiaría mi vida y la de los mios si consigo este proyecto?
3. Si anhelas pasar a tu siguiente nivel, por último debes trascender tus creencias actuales. Son las que te mantienen donde estás.

Un fuerte abrazo y gracias por leerme. Te dejo con un nuevo Video/Audio.

Video/Audio: "Nuevos líderes contra la crisis".

Duración: 09.31 minutos.

Si deseas descargar este Video/Audio en formato mp3 haz clic aqui.

Un millón de Euros + Video/Audio: "Ser tu amigo (como actuar en la bolsa)"

Hagamos números: si una persona promedio tiene unos ingresos anuales de 23.000 euros (unos 1.900 euros al mes) y trabaja 45 años (empieza a los 20 años y se jubila a los 65). Habrá ganado un millón de euros apróximadamente. Es cierto, a costa de muchas horas invertidas, sudor, esfuerzo y energia. Es decir ingresamos una suma millonaria al final de nuestras vidas laborales. Pero debemos pagar impuestos, alimentarnos, vestirnos, pagar la vivienda..., de modo que ¿Cómo ahorrar el 100 % de lo ingresado? Está claro que no podrás retirarte con un millón en el banco. Los números no salen.

Desde el año 2.000 la inflación ha aumentado un 32 %: necesitas 1320 Euros de hoy para comprar lo mismo que con 1.000 euros al inicio de este siglo XXI. Una bonita definición de jubilación es: umbral de la clase media a la clase baja.

Esto se produce por falta de educación financiera. Eric Hoffer, filósofo, decía: "Los que están aprendiendo heredarán la Tierra, mientras que los que ya saben estarán perfectamente equipados para vivir en un mundo que ya no existe".

Para los que les gustan las cifras es importante señalar que el número de personas que viven con menos de un dólar al dia es de: 1.100 millones de personas. ¿Y cuantas viven con menos de un sueño en toda su vida? Muchas más, es otra clase de pobreza. Un hombre pobre no es el que no tiene un céntimo, sino el que no tiene un sueño.

En la vieja economía los sueldos subían, en la nueva economía bajan. Desde el año 1.950 las economías del mundo iban a más, desde el 2.007 van a menos. La globalización redujo los salarios de los paises industrializados un 7 % desde 1.980 segun el Fondo Monetario Internacional. En los últimos 25 años la fuerza laboral mundial se multiplicó por cuatro y aún crecerá un 40 % para el 2.050. La ley de la oferta y la demanda dice: mayor oferta, menor salario. Este fenómeno se conoce a pie de calle como precariedad en los trabajos, mileurismo, contratos basura, etc.

En Cataluña hay 500.000 emprendedores y unos 400.000 funcionarios. La cuestión es si tu eliges convertir tu economía doméstica en una economía personal emergente, o en una economía personal personal en recesión, al margen de lo que está ocurriendo alrededor. Te comento todo esto para que te des cuenta que si quieres jubilarte (sea cuando sea) con un millón de euros o con una pensión digna el único camino es emprender. Actuar directamente, tener más ingresos.

Recuerda I.F. (Inteligencia financiera) consiste en dejar de levantarse cada día para ir a trabajar en un empleo. La falta de I.F. es la responsable de que a pesar de trabajar mucho y duramente las personas no ganen suficiente y afronten estrecheces económicas.

La I.F. (Inteligencia financiera) se mide con los meses que puedes seguir manteniendo tu mismo nivel de vida si dejas de trabajar. Cuantos más meses, más libre financieramente serás. Todo el mundo debería tener 6 o 12 meses cubiertos. Pero si hablas con cualquier director de banco te dirá que el 80 o incluso el 90 % vive al día, y llegan justos hasta el día 25 de cada mes. Te sorprendería saber cuánta gente está a un mes -una nómina- nada más de la quiebra absoluta.

Las mentes millonarias tienen dos únicas reglas: regla nº 1) No pongas limites a tus ingresos. Regla nº 2) nunca olvides la regla número uno.

Nuestro sistema educativo nos hace memorizar la lista de reyes godos. Lo que aprendimos en la escuela no nos ayudará a ser ni ricos, ni libres, aceptémoslo.

Nos enseñaron que los errores son malos, lo cual se aparta de la verdad. Los errores son normales y necesarios para aprender. El famoso Thomas Watson el que fue presidente de Ibm recomendó duplicar la tasa de errores para triunfar. Lo recomendable es equivocarse en cosas diferentes cada vez, ¡no repetir los mismos errores! La formula del éxito es: error elevado a "n" exponencial, por aprendizaje, igual a éxito inevitable.

Termino con una ánecdota para reflexionar:

"El gran escritor de bestsellers Michael Crichton, cuyos libros han sido llevados al cine, quiso estudiar para ser escritor, se apuntó a Harvard, donde empezó a cosechar malas notas . Desanimado, puso a prueba a su profesor entregándole, como propio, un famoso ensayo de George Orwell. Su profesor ni se dio cuenta del plagio ni le aprobó. Decepcionado, decidió aprender a escribir por su cuenta. Su clave: usar intensivamente la imaginación."

Pensemos sobre ello, seamos nuestro mejor alumno y nuestro mejor profesor. No dejemos de aprender nunca, hay mucho en juego. Como siempre te dejo con un nuevo Video/Audio.

Video/Audio: "Ser tu amigo (Cómo actuar en la Bolsa)"

Duración: 05.51 minutos.

Si deseas descargar este Video/Audio en formato mp3 haz clic aqui.