Tiempo de Crisis = Tiempo de Cambios

Tiempo de crisis = Tiempo de cambios

(Próximo curso días 3 y 4 Julio en Madrid)

por Juan Haro*

Juan Haro* es formador y conferenciante de la empresa People Training. También es inversor en inmuebles y opera en Bolsa en el mercado de futuros.
Mail: juanharo@peopletraining.es
Web: www.peopletraining.es
Mi blog: www.juanharo.com

Una de las anécdotas reales que más cariño tengo y que comento en los cursos que imparto de negociación es la siguiente:

“Thomas Edison, uno de los mayores inventores de todos los tiempos, fue tambien un gran negociador, con la ayuda del coronel, un socio que tenía. Una vez, en una reunión que había concertado el coronel en su oficina, había tres personas presentes: el coronel, Edison y un banquero que el coronel había pensado que podía estar interesado en comprar el ultimo impresionante invento de Edison: el teletipo, que permitiría ofrecer a Wall Street las cotizaciones directamente desde el parque de la bolsa de New York.

La presentación de Thomas Edison fue muy sencilla. Preparó la máquina y la puso en marcha. Después se alejó y dejó que el banquero la viese funcionar. El banquero se acercó y enseguida leyó las cotizaciones y comprendió el valor que tenía el invento. El coronel le preguntó qué pensaba de la máquina.

- “Es un buen invento –contestó el banquero-. Os daré 5.000 dólares por él.”

Ahora Edison ya había decidido que dejaría que fuese la máquina la que hablase en la negociación. Excelente decisión. Al oír la oferta, arrugó la boca a modo de desacuerdo, sin pronunciar palabra.

- “Muy bien, muy bien –dijo el inversor-, 10.000 dólares.”

Edison no hizo ningún comentario ni tampoco el coronel. El silencio inundó la sala y el inversor exclamó:

- “De acuerdo, ¡25.000 dólares!”.

A Edison se le pusieron los ojos como platos, pero no dijo nada. El banquero manifestó que Edison intentaba desplumarlo. Hizo una última oferta de 100.000 dólares. Edison miró al coronel, que asintió con la cabeza, y Edison aceptó la oferta. El banquero soltó una carcajada y le dijo:

- “Edison , hubiese estado dispuesto a pagar incluso 150.000 dólares por el invento.

El sonrío y le contestó:

- “Yo hubiese aceptado 10.000”.

Efectivamente, hoy en día no basta solo con tener un trabajo, con tener una única manera de hacer las cosas: corren tiempos de crisis y por tanto de cambios. Es en estos momentos donde la gente crece, donde las personas salen de su zona cómoda. Edison y su socio el coronel tenían un buen producto, pero además sabían negociar.

Precisamente en el próximo curso que impartiré en Madrid -Leganes- sobre temas inmobiliarios hablaré de técnicas concretas de negociación, de cómo analizar un inmueble para alquilar – comprar o vender, de cómo puede vender antes que cualquier otro una propiedad, y de muchas cosas más. Está dirigido a cualquier persona que desee seguir mejorando y aprendiendo. El conocimiento + la acción marcarán una diferencia en su vida, sin ninguna duda. Hay mucho teorico suelto, y muchos hombres y mujeres de acción por el mundo que no saben como hacer las cosas pero simplemente ejecutan, pero encontrar gente que sepa y haga (conocimiento + acción) es más difícil de encontrar.

Lo que hace unos años servía a la hora de comprar un inmueble, o venderlo ya no basta. Internet y la globalización lo cambia todo, ahora se necesita creatividad, ser un bicho raro, hacer cosas diferentes; este es uno de los motivos por los que muchas viviendas siguen estancadas mes tras mes, no existe apenas diferenciación. Siga adelante: diversifique, no tenga una única fuente de ingresos, no se esconda diciendo que esto no es para usted, no haga caso a los medios de comunicación, o a ciertos expertos que tan solo expresan su opinión desde la pura teoría: experimente con conocimientos y podrá hablar con propiedad. Adelante. De un paso más allá.

No me crea, tan solo infórmese para obtener más información del Curso Presencial “Como saber invertir eficazmente en inmuebles” (para vender antes o para saber invertir) haga clic aquí:
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Cuando alguien quiere cambiar, lo primero que necesita es romper con su paradigma, con su sistema de creencias, tiene que destruir lo que conoce y volver a crear nuevos conocimientos. Recuerde que si quiere resultados diferentes necesita acciones y conocimientos distintos. Siga invirtiendo en si mismo.

Relacion de Cursos y conferencias que imparto

- Training Reajusta tus cuentas: Hábitos financieros correctos; más info aquí: de la crisis

- Training de Liderazgo y creación de equipos: "Cómo ser un líder"; más info aqui: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=1784

- Training de Ventas y negociación. Mas info aquí: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=2328

- Training de creatividad en innovación en la empresa. Más info aquí: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=2435

- Training Inversiones inmobiliarias: "Cómo analizar una inversión eficazmente”; Más info aquí: http://www.peopletraining.es/index.asp?idp=1844

- Training de Iniciación en la Bolsa. Cómo operar en acciones y futuros.

- Training de Educación financiera. Cómo hacer crecer mi dinero. Hábitos de gestión financiera positivos. Creación de activos.

- Training Inmobiliario: "La venta de inmuebles"

Tus finanzas como las de una empresa

Vivimos unos momentos duros en lo personal y profesional. La palabra crisis está en todas partes, para que luego digan que el dinero no es importante. Cuando el dinero está en nuestra cuenta corriente no le damos importancia pero cuando el banco nos llama para decirnos que estamos en números rojos es cuando se encienden todas las alarmas: es hora de cambiar, de mejorar, de aprender. Todos hemos oído que detrás de un gran problema existe una énorme oportunidad porque te van a pasar una de dos cosas: el problema puede contigo y te ahoga, o bien lo resuelves y te hace más fuerte. Por este motivo, muchos de los hombres y mujeres de éxito han agradecido los tiempos díficiles y de crisis porque han podido aprender y mejorar como nunca.

Con esto no estoy celebrando esta situación que estamos viviendo, sino invitando a que la gente mejore, cambie, disminuya sus gastos y aumente sus ingresos: no es fácil pero es posible para cualquiera. No somos marionetas, nadie nos mueve, somos libres para tomar decisiones. Actualmente estamos ayudando a mucha gente a aprender como mejorar su economía, como mover sus ahorros, y como crear activos. Gracias al programa de televisión de Cuatro "Ajuste de Cuentas" y al libro del mismo titulo de nuestro socio Vicens Castellano estamos intentando abrir los ojos a mucha gente para que con nuevos hábitos mejoren su relación con el dinero.

Es cierto: nadie nos ha enseñado a hacerlo, es un tema tabú, no se habla de dinero en las familias, te pueden tachar de egoista. Lo cierto es que nos guste o no, el dinero estará presente en nuestras vidas, por lo tanto, ¿Por que no aprender al máximo sobre finanzas?

Esto es lo que pretendemos. Tenemos que dirigir nuestra economía personal, doméstica, como la economía de una empresa: revisando los gastos, ingresos, creando más activos y eliminando pasivos. Quien lo logre podrá obtener todo lo mejor, quien administre mal sus finanzas tendrá graves problemas.

Te animo a disponer de más información aqui: mejora tus finanzas

Herramienta para el exito "El Cuadro"

¿Cuantas veces no hemos adquirido algo, conseguido un logro y nos damos cuenta que no nos proporciona lo que esperabamos? el gran gurú Sthephen Covey lo denomina apoyar la escalera en la pared equivicada. Vivimos en una sociedad donde predomina lo rápido: hacerse rico ya, atender lo urgente, exito inmediato, dinero en 24 horas, todo es para ayer. Trabajar, hacer, trabajar y más trabajar.

Así está montado, pero eso no significa que paremos, que reflexionemos y nos demos cuenta que vida queremos construir. Con mis clientes de coaching uno de los primeros ejercicios que hacemos es: "dibuja tu cuadro"; porque no vale de nada conseguir un objetivo, un logro, un reto o algo que sea importante para ti si finalmente no obtenemos más recompensas. Todo tiene que tener un sentido. Si yo sé donde quieres estar en 2 o 3 años podré ayudarte y planificar unos objetivos que estén relacionados directamente con el estilo de vida que deseas.

Por tanto, te invito a hacer este ejercicio: "Tu cuadro"; dibuja con palabras en tiempo presente como quieres vivir en 3 años, sin limitaciones, qué te gustaría hacer, con quien, como deseas trabajar, como sería un dia cualquiera, qué cosas quieres eliminar, cuéntamelo por favor, y sobre todo escríbelo por que esta hoja será nuestra columna vertebral. Tan solo un 3 % de la población escribe lo que desea lograr.

Nadie nos ha enseñado a plasmar por escrito como deseamos vivir en 3 años. Pero es vital definirlo para definir estrategias concretas para llegar a ese estado. Nuestra mente ha de tener claro y preciso aquello que deseamos. Lo que ocurre es que nos acechan dudas, temores, y miedos: ¿Nos merecemos todo esto? ¿Podré hacerlo?; todo comienza con el cuadro. A los directores comerciales y gerentes de empresa les pido lo mismo: Dibújame tu cuadro; en tres años donde quiere estar tu empresa, definelo en una hoja y que sea lo suficientemente claro y explicito como para que un chico de 12 años lo entienda.

La educación financiera, tener un plan.

Un problema consiste en no tener suficiente dinero. El otro problema consiste en tener demasiado dinero. Ya sé que puede resultar cómico leer esto, pero existe mucha gente que de repente se ha encontrado con dinero: por una herencia, por lotería, por una indemnización. Adivina lo que ha sucedido 8 meses después, efectivamente: un 90 % vuelve a tener problemas financieros. Psicològicamente todo lo que conocen es un mundo en el que no hay suficiente dinero. Asì que pierden toda esa riqueza que ganaron sùbitametne y repiten el ùnico mundo del dinero que conocen: un mundo en el que los ingresos y los gastos van parejos.

Mientras màs seguridad necesitamos, mayor escasez solemos tener en nuestra vida. Mientras màs competitivos somos, mayor escasez existe. Èsta es la razòn por la que las personas compiten por empleos y ascensos en el trabajo, los estudiantes compiten por buenas notas. Pienso que para ganar mayor abundancia, una persona requiere màs aptitudes y necesita ser màs creativa y cooperativa. Las personas creativas, que tienen buenas aptitudes financieras y de negocio, y que son cooperativas, a menudo tienen vidas de creciente abundancia financiera.

Las emociones de las personas frecuentemente dirigen sus vidas. Emociones como el miedo y la duda conducen a una baja autoestima y a la falta de confianza en uno mismo. Mientras màs busca una persona la seguridad, màs escasez tendrà en la vida, la seguridad y la escasez van de la mano, mientras màs aptitudes y conocimientos financieros tenga una persona, mayor abundancia tendrà en su vida."

"LOGRAR LO QUE UNO QUIERES ES DISPONER DE UN PLAN PARA IR DE DONDE ESTAS A DONDE QUIERES IR DENTRO DE UN TIEMPO DETERMINADO". La palabra determinante es: Plan. Existen diferentes tipos de productos y procedimientos de inversiòn que se encuentran disponibles para todos. Muchos de los llamados inversionistas se aferran a un solo producto de inversiòn y a un solo procedimiento de inversiòn. "No se necesita dinero para ganar dinero" Las palabras forman pensamientos, los pensamientos forman realidades y las realidades se convierten en la vida. la diferencia principal entre una persona rica y una pobre consiste en las palabras que utiliza. Si queremos cambiar la realidad externa de una persona, necesitamos primero cambiar su realidad interna, cambiar sus palabras; Y la buena noticia es que las palabras son gratuitas.

Si realmente quiero sentirme còmodo con mi vida, entonces tengo que pensar acerca de lo que quiero tener en mi vida. Realmente tuve que ampliar mis pensamientos hacia el futuro y encontrar lo que querìa en mi vida" Muchas personas han sido condicionadas a "vivir de acuerdo con sus medios" o "ahorrar un poco por si acaso",nunca saben lo que podrìa ser posible para sus vidas desde el punto de vista financiero si tan sòlo tuvieran un buen plan financiero.

La mayorìa de las personas quieren salir de crisis financieras o se encuentran estancadas, pero no estàn dispuestas a invertir primero el tiempo. Actùan de acuerdo con informaciòn privilegiada o esquemas para volverse-ricos-ràpidamente, asì que se apresuran y comienzan sin tener las aptitudes y actitudes bàsicas de negocio. Y luego se preguntan por què el 95% de todos los pequeños negocios fracasan en los primero cinco o diez años. Las creencias como "invertir es arriesgado" "yo no tengo posibilidades" "estamos en una gran crisis" "no se puede hacer nada" marcan una diferencia notable. Necesitamos tener un plan para salir adelante y lograr metas mayores. Hace falta además de un plan, disciplina y decisiòn.

Píensalo, y recuerda que todo comienza con el conocimiento, pero sin la acción no nos moveremos.

Entrevista a un gran campeón Severiano Ballesteros.

Sin duda, un campeón no nace, se hace. En esta genial entrevista vemos como piensa una de las personas que mas admiro: Severiano Ballesteros, te invito a leer sus respuestas y de esta forma conocer como ve la vida, los retos, las dificultades un gran genio. El deporte y la vida tienen mucho en común. Hay mucho fondo en esta entrevista, te invito a leerla:

Severiano Ballesteros: 50 años. Vive en Pedreña (Santander). Divorciado con tres hijos: Javier, de 17; Miguel, de 15, y Carmen, de 13. Afirma:

-"Los políticos se mueven por votos, y no me gusta. Mi religión es hacer bien las cosas, y por encima de todo creo en mí."

-"A los 9 años era caddie. En el club no podía jugar, así que las noches de luna llena iba a la playa. El palo me lo fabricaba con un arbusto. ... Y de ahí a la gloria. ¿Sabe qué es lo qué más me ha sorprendido en la vida? Que todo pasó muy rápido. Con 16 años ya era profesional y cinco meses después, campeón de España sub-25."

-¿Qué tiene usted que no tengan otros?

"La elección del golpe: si había tres posibilidades, yo escogía la cuarta, la impensada. Arriesgaba: lo veía, lo sentía y lo hacía."

-¿Ha hecho algún tipo de entreno mental?
"Sí, creo firmemente en el poder de la mente, la mente lo es todo. Yo antes de cada partido hacía visualizaciones. Cuénteme el proceso. Primero me relajaba, después me veía en el campo jugando, imaginaba la gente, la hierba.., y me veía ganador. Estudié sofrología y creo firmemente que a eso le debo mi éxito."

-A través del golf accedió a un mundo diferente del suyo. ¿Se ha sentido inseguro?

"Poder estar en lugares especiales y conocer a personas excepcionales ha sido una gran suerte. Pero yo me he educado en la calle, no he tenido ningún tipo de formación y, al principio, estar con esas personas llenas de másters me provocaba inseguridad."

-¿Siempre consiguió aparcar los problemas de la vida antes de salir al campo?

"Para poder jugar o para hacer cualquier cosa, uno ha de estar bien. Y si tienes problemas no te queda más remedio que afrontarlos y entenderlo. Creo que en la vida es básico entender lo que ocurre, ser listo..."

-¿Usted qué piensa?

"Mi cabeza a veces no me deja dormir. Hay gente a la que le encanta entrar en la queja y estar todo el día machacándose. Creo que es importante que cuando te venga algo a la mente que no te haga bien, lo sustituyas por algo bueno con rapidez. Me ha llevado un tiempo, es un entrenamiento que requiere mucha disciplina hasta que se convierte en una rutina; porque en la vida todo es rutina, hábito. Hay gente que toma la actitud de estar todo el día cabreada, conozco unos cuantos. Es una postura incómoda pero cómoda, porque fíjese en que quien la escoge no se siente mal en su piel."

-¿Cómo superó la muerte repentina, en accidente de coche, de su novia?

"Se han dicho muchas tonterías inaceptables. Llegaron a decir que intenté suicidarme, todo falso. Fátima era una gran amiga, muy especial, pero no era mi novia. Me afecto el hecho de perderla, pero no me descontrolé. Supero los malos momentos teniendo la mente ocupada, porque cuando tú te entregas al pensamiento, la mente siempre tiene tendencia a ir a la zona negativa. Hay que escucharse, estar atento, porque todos tenemos un poder especial dentro de nosotros, un guardián que nos dice por dónde tenemos que ir y nos advierte de los errores."

-Para todo eso se necesita vivir con calma, y usted, que tiene tantos negocios…
"No tengo tantos, ni mucho menos, porque pienso que el mejor negocio es saber negociar bien la vida. Coleccionar dinero me parece superfluo porque al final, en la vida, gana el que consigue ser más veces feliz."

-¿Qué ha perseguido usted?

"La vida es ilusión, y te la tienes que buscar continuamente. Yo estoy deseando llegar a casa para ver a mi perrita Zahira, fíjese en qué cosa más pequeña y más fácil. Yme gusta mucho la naturaleza, soy un gran amante de los árboles, me dan alegría; en mi casa tengo 369 y los conozco a todos. Mi ilusión ahora mismo es plantar un alcornoque."

-¿Abandonó el golf por falta de ilusión?

"Tenía una lucha interna, la mente me decía una cosa y el cuerpo me pedía otra, y la indecisión te lleva al bloqueo. En el circuito sénior de EE. UU., que no me fue nada bien, me acordé de mi padre: "Hijo mío, no hay mal que por bien no venga". Y tenía razón."

-Y su madre ¿qué le decía?

"Que había que trabajar y cuidar las cosas. Ella no lo tuvo fácil, no teníamos ni siquiera frigorífico. "Hijo, el que guarda halla", me repetía."

-¿Qué le gustaría transmitir a sus hijos?

"Cariño. Creo que lo más importante en la vida es sentirte querido por los tuyos y por tus amigos, sentirte protegido. Y he procurado que nunca vieran en su padre signos de ostentación o derroche."

-¿Qué merece la pena en la vida?

"Todo. La vida es un viaje maravilloso que no hay que perderse; hay que estar atento. Pero qué más da lo que yo crea si lo único importante es lo que cada uno cree."

Organizar el tiempo

El quid de la cuestión está en emplear el tiempo de una manera racional y organizada. Los japoneses tienen una palabra –karoshi- que significa muerte por exceso de trabajo. El mejor ejecutivo no es el que trabaja más horas, sino el que organiza mejor su tiempo. El objetivo a lograr no puede ser trabajar cuantas más mejor, ni ganar la máxima cantidad de dinero que se pueda. No conviene desenfocar los objetivos.

El objetivo de cualquier ejecutivo o empresario tiene que ser trabajar mejor, sacarle más jugo al tiempo. El tiempo es un recurso difícilmente medible, y no me refiero a los días, horas o minutos, sino al paso del tiempo. Porque el tiempo se vive de distinta manera según la actividad que se esté realizando. Más de un 50 % considera que les falta tiempo y menos de un 10 % piensa que les sobra. Curiosamente, quienes creen que les falta tiempo son los que menos horas de televisión ven, y quienes se levantan antes. Es decir, los mas acuciados son los que trabajan más horas.

¿Cómo organizar mejor el propio tiempo? En primer lugar, hay que tener en cuenta que nadie puede llevar entre manos un número ilimitado de asuntos importantes. Tener en la cabeza más de diez significa, seguramente, no estar llevando bien ninguno. Después, hay que saber delegar y dejar trabajar. Son muy peligrosos los directivos que se creen insustituibles o que constantemente interrumpen el trabajo de los demás para pedir cuentas. Debemos recordar que lo más importante no es siempre lo más urgente. Puede ser bueno preguntarse alguna vez: ¿qué quiero que digan de mí en mi funeral?

Conviene recordar que en la antigüedad clásica, los esclavos eran precisamente los que no disponían de tiempo libre, de tiempo de ocio. Y “negocio” viene de ahí, de “necotium”. Atención cuando los negocios agobian, cuando no dejan tiempo, cuando llevan a confundir el éxito personal exclusivamente con el éxito laboral. Cuidado con confundir el propio triunfo con una forma muy sutil de esclavitud.

La clave para determinar las prioridades, el orden en el que deben hacerse las cosas es preguntarse: ¿Cuál es el rendimiento que obtengo por esta actividad? ¿Cómo encaja en mis objetivos a largo plazo, en la orientación general de un proyecto, en mi carrera?. La mayoría de la gente estaría de acuerdo en que determinar metas personales es muy importante, pero ¿se preocupa de hallar tiempo para invertirlo en la fijación de dichas metas?. Existen 8 pasos para tratar con éxito las actividades de alto rendimiento:

1. Organice el día en torno a las actividades de alto rendimiento.
2. Aparte las distracciones y tenga en mente los resultados que ha de alcanzar.
3. Establezca una fecha limite, especifíquela.
4. Divida los proyectos grandes en unidades menores.
5. Siga la técnica del Modelado. Imite al mejor.
6. Aproveche las horas de máximo rendimiento.

7. Prémiese a si mismo. Manténgase motivado.
8. Comprométase, tenga disciplina.

No confunda la actividad con eficacia; existen muchas personas que realizan muchas actividades, pero que al final su eficacia es muy baja. Un ejercicio para evitar este extendido hábito es parar y escribir en una hoja todos los ladrones de tiempo (actividades que no nos acercan a nuestras metas). Se sorprenderá del resultado. Nadie admite de forma consciente estar planificando la forma de fracasar y, sin embargo mucha gente va por la vida sin un plan. Si usted es una de esas personas que no hace planes, que no se marca objetivos o que no se prepara una lista diaria de cosas a hacer, lo que está haciendo es planificar un fracaso casi seguro. Adquiera el hábito de preparar una lista de cosas a hacer todos los días es una gran formula para aumentar su eficacia.

Siga estos pasos:
a) Sea realista –no programe más cosas de las que no sea capaz-
b) Deje un margen de tiempo. Prevea lo inesperado.
c) Revise la lista cada mañana antes de empezar a trabajar. Consúltela periódicamente durante el día.
d) Añada más tareas a la lista según avance el día.
e) Pregúntese ¿Por qué yo? Si alguien puede hacer una tarea, pásela sin más.
f) Agrupe las actividades que estén relacionadas entre si. Por ejemplo las llamadas...
g) Céntrese en el rendimiento más que en la urgencia. Lo importante son sus misiones o metas.

Usted es consciente de la enormidad de cosas obvias que le hacen malgastar tiempo, pero ¿se da cuenta de todos esos pequeños detalles que hacen que el tiempo se le escape de entre las manos? Llevar un registro de tiempo nos permite saber a dónde se nos va el tiempo y por qué. Registre las actividades que realiza un día a la semana durante tres semanas. El registro de tiempo le obligará a confrontar las diferencias entre lo que cree que pasa con el tiempo y lo que realmente sucede.

Otra sugerencia importante es su lugar de trabajo. Ya que pasa tantas horas en el mismo sitio, le resultará extraordinariamente rentable conservarlo libre de obstáculos y distracciones. Cuando su zona de trabajo este limpia y ordenada se concentrará mejor, trabajará más deprisa y recordará las cosas durante más tiempo. Cuando esta sometido a menos tensiones, uno es más creativo y crece la capacidad para la resolución de problemas.

Para terminar le invito a que reflexione con las siguientes 3 citas: “Piensa primero lo que quieres ser; luego, lo que tienes que hacer” (Epícteto). “Haga planes para el futuro porque es allí donde va a pasar el resto de su vida” (Mark Twain). “Aquellos que peor utilizan su tiempo son los que más se quejan de lo corto que es.”

* Juan Haro Ordóñez es formador y conferenciante de la firma People Training Agencia de Recursos Humanos. Experto en temas de Liderazgo, finanzas, Motivación, Ventas y Negociación. También coordina la empresa La escuela de inversión Educación financiera para gente corriente.

E-mail: juanharo@peopletraining.es

El cine como modelo

Muchas veces las historias de personas nos ayudan a entender mejor lo que es posible o no; al ver una buena película nos permite contemplar opciones que muchas veces escapan a nuestros paradigmas. En los cursos que imparto una de las preguntas que más me hacen es:

- Juan dinos que películas y libros nos recomiendas.

Efectivamente, lo admito, soy un enamorado del cine. Es una bonita forma de aprender, de mejorar, de descubrir más allá de nuestro micromundo que existen muchas posibilidades. Sobre todo adoro las peliculas basadas en hechos reales de superación como la genial "En busca de la felicidad". A continuación expongo algunas de mis preferidas: (Películas que inspiran a la acción)

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  Jerry Maguire: Jerry Maguire es un alto ejecutivo de una de las mejores empresas de representantes de deportistas. Un día es despedido y empieza su nuevo negocio de forma autónoma. Interesante film para demostrarnos el poder de un solo hombre, y de la capacidad de superación. Gracias a una gran auto-imagen consigue que su único cliente llegue muy lejos. Interesantes las citas que aparecen en la película sobre las ventas y el éxito.


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  El Informador: Seth Davis intenta buscar el éxito trabajando en una agencia de bolsa y así obtener el respeto de su padre. Interesante papel el que interpreta como gran ejecutivo el actor Ben Affleck. Especial atención las técnicas que se utilizan para vender y cómo captan el interés de los clientes. Ideal para cualquier persona que desee dedicarse a las ventas, o al gran arte de la negociación.


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  Wall Street: Bud Fox es un joven corridor de bolsa que desea abrirse camino y encuentra a base de su gran persistencia a su gran admirador Geko, un millonario que le enseña muchas cosas sobre las finanzas y los negocios. Instructiva película que nos hará reflexionar, donde se cuestiona la suerte y el poder de la información. Brillantes diálogos.


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  El Buscavidas: Eddie Felson es un jugador de billar que desea derrotar al gordo de Minessota. Protagoniza la película Paul Newman y es particularmente interesante la visión de ganador y perdedor.


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  El Manantial: Admiremos a un hombre que sabe lo que quiere, un arquitecto que tiene muy claro que desea construir y no se rinde a pesar de muchos obstáculos. Genial película protagonizada por Gary Cooper.


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  Glengarry Glen ross: Excelentes actores: Ed Harris, Jack Lemon, Al Pacino ymuchos mas que nos muestran el mundo de las ventas en una agencia inmobiliaria donde la mentira y el engaño terminarán por destruirles. Geniales interpretaciones y excelentes ventas para aprender como juegan las emociones en cualquier negociación.