Persuadir para vender/negociar - Video Seminario gratuito: "15 acciones par relanzar tu negocio"

Empezamos con otra historia/anécdota:

"Una vez un monje mendigo llegó a un monasterio en busca de alojamiento. Según la tradición, lo normal era entablar con el recien llegado un debate sobre los distintos aspectos de la doctrina, en el que se ponía a prueba tanto al húesped como a los monjes. Pero aquel día todos estaban muy cansados, así que el abad decidió que el debate corriera a cargo de un monje que además de tuerto, tenia pocas luces. Y el abad decidió aconsejarle así:

- Como no tienes mucha facilidad de palabra, procura que el debate se haga en silencio, y además intenta que sea lo más corto posible.

A la mañana siguiente, el abad se encontró con el visitante, que ya partía:

- ¿Qué tal fue el debate?

- Puedes sentirte satisfecho de tus monjes, pues aunque él dijo ser el más torpe de todos, confieso que me derrotó claramente por su elevada comprensión de la doctrina budista.

-Cuéntame cómo se desenvolvió -rogó el abad.

- Para empezar levanté un dedo, queriendo expresar al Buda. Él contestó levantando los dos dedos, haciéndome ver que una cosa era Buda y otra sus enseñanzas. Entonces yo levanté tres dedos, haciendo referencia al Buda, sus enseñanzas y su comunidad de monjes. Pero a continuación lanzó su puño contra mi cara, haciéndome entender así que todo forma parte de una comprensión única y definitiva. No supe qué contestar, así que derrotado, me marcho de su monasterio.

Instantes después apareció el monje tuerto y el abad le pidió que le relatase lo ocurrido durante el debate. El monje dijo:

- Ese hombre era un maleducado y empezó levantando un dedo recordándome que yo sólo tenia un ojo; fui benevolente y levanté los dos dedos en señal de que él afortunadamente gozaba de dos ojos, pero insistió en el insulto al levantar los tres dedos para mostrarme que entre él y yo teniamos tres ojos, por lo que le di un puñetazo. Entonces se levantó y se dio la vuelta sin decir nada."

Efectivamente: la falacia de la interpretación. Todos constantemente estamos emitiendo juicios, opiniones anticipadas, interpretaciones continuas. Esto es principalmente dañino para quien tiene un negocio, negocia, vende, es autónomo, o simplemente cuando quieres negociar para que tu hij@ vaya al colegio. Ya que lo principal es vaciar todo el contenido que tengas en tu mente para centrarte en tu oponente/adversario. De lo contrario serás fácilmente manipulado.

Me encanta la psicología de la persuasión, uno de los mejores autores es Robert Cialdini, él cita los 6 principios básicos de la psicología que rigen la conducta humana. El objetivo fundamental es entender que es lo que persuade a la gente a decir sí.

Las personas no se dejan engañar dos veces y los negocios no sobreviven vendiendo algo a lo que no pueden dar salida constantemente.

Los 6 principios básicos de la psicología que rigen la conducta humana son:

1. Reciprocidad.
2. Coherencia.
3. Aprobación social.
4. Símpatia.
5. Autoridad.
6. Escasez.

Permiteme que hoy te hablé del primero Reciprocidad. De los otros 5 lo haré en un nuevo audio/podcast (para ver la colección haz clic aquí). Básicamente, la ley de la reciprocidad se basa en el deseo innato de restaurar el equilibrio. Cialdini cita el caso de un profesor universitario que envió tarjetas de Navidad a una selección aleatoria de perfectos desconocidos, y acabó inundado de tarjetas de respuesta. La mayoria ni siquiera le preguntó por su identidad y es que, cuando recibimos cualquier cosa, sentimos la necesidad de devolver algo a cambio.

Funciona en todas las relaciones y culturas. Si tienes una amistad y constantemente entregas más de lo que recibes, antes o después la relación se acabará rompiendo por culpa de la falta de reciprocidad. Otro ejemplo, la Sociedad Hare Krishna nos ilustra el poder de la reciprocidad en acción. Antes de los años setenta, se trataba de una organización bastante poco conocida, con una táctica de recaudación de fondos que consistía en abordar a los peatones por la calle y pedirles dinero. Los devotos krishna parecían estar fuera de lugar en casi cualquier contexto y no se les recibía muy bien, sin embargo la utilización de la reciprocidad les sirvió para alcanzar un aumento considerable tanto en su riqueza como en el número de fieles.

Antes de pedir un donativo, el miembro krishna entregaba un obsequio (un libro, revista, o, la versión más económica, una flor). El receptor de la flor sentía el impulso de corresponderla con un donativo y, aunque no quisiera la flor o tratase de devolver el libro, seguía entregando un donativo. La recaudación de fondos subió como la espuma, habían cambiado su táctica, entendierón el secreto de la reciprocidad.

¿Qué tiene que ver esto contigo, conmigo? Cuando ofreces una muestra de tu producto o servicio sin compromiso a un cliente potencial, le éstas dando algo de valor (real o percibido) que activa la ley de la reciprocidad. Este desequilibrio facilita la venta por el deseo del cliente de cuadrar las cuentas. Es una ley del ser humano. Procura este desequilibrio entre tus relaciones, y la otra parte sentirá el deseo de corresponderte (en la mayoria de las situaciones).

Esto es valido para las relaciones personales y para los negocios. En uno de los cursos impartidos recientemente en Barcelona un administrador de fincas preguntó cómo podía diferenciarse de tantos y tantos administradores de fincas que existen. Mi comentario fue:

- ¿Qué te parecería si impartes un seminario gratuito a tus clientes potenciales, y a tus clientes reales? Sí, algo que pueda crear un desequilibrio, algo que les interese de verdad. Esto da valor a tu negocio, es gratuito, la gente lo agradece y crear un lazo emocional. ¡Vamos a probarlo a ver qué sucede!

Pregunté titulos de este posible seminario, y otro asistente dijo:

- Podia ser el titulo: "Como alquilar más rápido tu vivienda", o "Cómo vender antes tu piso", y que los presidentes de Comunidades pudiesen invitar a los vecinos. Esto crea una sinergía envolvente.

No quiero entretenerte más. Espero que te sirva. Hoy te dejo con un seminario especial de La Escuela de Inversion. Para tod@s aquell@s que piensen montar un negocio, para quien quiera ser autónomo, para quien ya tenga un negocio. Aquí tienes un seminario gratuito (hablando de esto.... je je). Hasta la próxima.

Seminario gratuito en formato digital: "15 acciones para relanzar tu negocio"

Duración: 42 minutos.

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Lo esencial y lo trivial + Videos/Audios: "Capit. 168 Entrevista a Afshin Taghechian" y "55 Sugerencias Importantes antes de morir"

"Un hombre se perdió en el desierto. Al cabo de unos días, y a punto de morir de sed, vio que una caravana se aproximaba. Como pudo, llamó la atención de los viajeros, que, presurosos, se dirigieron hacia el necesitado. Éste, con un hilo de voz, apenas pudo decir:

- Aaaaguaa...

- Pobre hombre, parece que quiere agua. Rápido, traigan un pellejo -reclamó uno que parecía el jefe.

- Un pellejo no, por Dios -interpeló otro-. No tiene fuerzas para beber en un pellejo, ¿no se dan cuenta? Traigamos una botella y un vaso para que pueda hacerlo cómodamente.

- ¿Un vaso de cristal? ¿Estás loco o qué te pasa? -protestó otro de los presentes-. ¿No ves que lo cogerá con tanta ansia que puede romperlo y dañarse? Traigamos un cuenco de madera.

- ¡Aaaaguuuaa! -susurró el moribundo.

-Creo que ustedes se han vuelto locos -agregó un cuarto hombre-. ¿Es que acaso no recuerdan que tenemos un vino excelente? Siempre podrá reanimarlo más que un vaso de agua caldosa. ¡Traigamos el vino!

-¡Aaaaguuaaaaa! imploró el sediento con sus últimas fuerzas.

- Seguro que el desierto les ha hecho perder a todos el juicio. ¿Cómo vamos a darle vino sin saber si este hombre es musulmán? Estaríamos obligándolo a cometer un pecado.

- Preguntémosle antes si es religioso -solicitó el otro.

- Pero ¿es que de verdad piensan darle de beber aquí a pleno sol? Antes tenemos que ponerlo a la sombra; yo tengo ciertos conocimientos de medicina y les digo que este hombre está agotado y arde de fiebre.

- Llevémoslo a la caravana y pongámoslo en una cama -intervino otro de los presentes.

A los mercaderes no les dio tiempo a discutir mas: aquel hombre acababa de fallecer entre sus brazos."

Esta historia me recuerda lo importante que es concentrarnos en lo esencial en lugar de hacerlo en lo trivial. Hace unos días estuve con Vicens Castellano en Barcelona asistiendo a una conferencia que impartió sobre educación financiera y de la importancia que tenía el lograr cuanto antes poner nuestro dinero a trabajar por nosotros. Un joven entre los presentes comentó con firmeza que no quería hablar de dinero, que su vida no le guiaba el dinero. Al final se nos acercó y preguntó por que insistiamos tanto con respecto a la educación financiera.

No pude contenerme y le dije lo siguiente:

- En nuestro trabajo diario, en La Escuela de Inversion vemos tantos casos de personas que con 55, 60 y 66 años siguen trabajando, su pensión apenas llega a los 500 Euros. Necesitan seguir trabajando por dinero, siguen fregando escaleras, trabajando en la calle, con mucho dolor. Sus últimos 20 0 25 años serán los peores de su vida. A pesar de haber vivido más de 30 años trabajando, aún así, vuelven a empezar de cero. Al no saber qué hacer con su dinero, al carecer de educación financiera se encuentran al final de su carrera laboral justo en el lugar de salida. Por ello, tú que eres joven te decimos que pongas tu dinero a trabajar, que te concentres en no tener que cambiar tiempo por dinero. Este es el mensaje.

Pero, ¿dedicamos nuestro tiempo a lo trivial: trabajar, ver la televisión, ver la vida pasar, o a lo importante: crear activos, tener negocios que nos aporten flujo de efectivo constante, aprender a operar en bolsa...? Es decir: a trabajar para ti, a que el dinero entre en tu vida, a intentar ganar el juego del dinero pronto, a invertir horas en tu formación para que al final puedas tener más tiempo para ti y los tuyos. De lo contrario, cuando abras los ojos tendrás ya casi 50, 60 años y habrá que volver a empezar, a hacer los deberes.

Por eso es tan importante ahorrar, y no solo esto, sino mover parte de este dinero para multiplicarlo por dos, por tres, por cuatro... todo con conocimiento y sin dar tu dinero a nadie. Ese dinero que tantas horas te ha costado ganar. Es tu vida, es tu energia.

Todos nos comportamos con nosotros mismos de una manera parecida a la anécdota de esos insensatos viajeros, que ponen el acento en lo trivial y descuidan lo esencial, que atienden lo que no se debe atender, y no atienden lo que debería ser atendido. Así consumimos la vida "jugueteando" con lo insustancial, y no centramos nuestras mejores energías en lo primordial. Y entre lo fundamental debería figurar nuestro desarrollo propio y hacer la vida más armónica posible, evitando ajetreos inútiles, conflictos, enredos y mezquindades. Es muy importante tomar la dirección correcta y no convertir la vida en una confusión perpetua.

Por eso la disciplina consciente y adoptada libremente es esencial, porque constituye un entrenamiento para no atarse a lo que aun siendo muy banal atrapa y esclaviza. El cuidado de la mente es una de las prioridades vitales que deberíamos asumir. El perfeccionamiento y la armonía sólo son posibles para los que se lo proponen. Consumimos la vida de aquí para allá, sin siquiera divertirnos, o con un magnífico sentido lúdico de la existencia, persiguiendo como sabuesos hambrientos un placer que se nos escapa, y añadiendo, por nuestra falta de visión clara, sufrimiento innecesario al sufrimiento.

Nadie puede evitar los impactos dolorosos que a menudo la vida produce, pero sí la desmesurada reacción ante ellos, para mantener la mente más ecuánime y firme. Hay dos tipos de sufrimiento: el inherente a la vida, sus vicisitudes y el que genera inútilmente la mente humana. Con el primero no podemos hacer nada, pero con el segundo se puede poner los medios para modificar los modelos mentales que tanto sufrimiento innecesario nos producen a nosotros y a los demás.

Borra todo lo que sabes, borra lo trivial, borra tus experiencias pasadas, borra tus cadenas, tus creencias que te limitan y cambia por completo el presente. Vamos a centrarnos en lo esencial, en lo importante, consigamos una vida rica en experiencias, en educación financiera, en no depender del dinero, y en ganar este juego para hacer la vida más rica junto a los nuestros. Este es mi deseo.

Te dejo con 3 videos/audios. Espero que te gusten. Un abrazo.

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Video/Audio Capitulo 168: "Entrevista a Afshin Taghechian - Fundador y presidente de Traders International" (Formación en Bolsa - futuros).

Duración: 08.51 minutos.

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Video/Audio capitulo 165: "55 Sugerencias importantes antes de morir parte 1ª"

Duración: 06.16 minutos.

Video /Audio capitulo 166: "55 Sugerencias importantes antes de morir parte 2ª"

Duración: 07.10 minutos.

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Curso Técnicas Negociación Grupo Konecta + ¿Invertir o apostar? + Video/Audio: "Aprender a operar en Bolsa, me pierdo"

El pasado Viernes estuve impartiendo un curso de Técnicas de Negociación al Grupo Konecta en Madrid. El curso fue organizado y coordinado por Clara Garrido responsable de formación del grupo Konecta y su directora general Natalia Guardiola. Agradezco la oportunidad que me han dado de impartir este curso con técnicas nuevas para lograr competir en un mundo cada vez más globalizado. Una vez más me ha impactado la profesionalidad de Clara Garrido, y su meticulosidad al preparar todo con tanto gusto y eficacia. Gracias Clara y enhorabuena.

Diferentes directivos de Empresas de Trabajo Temporal de toda España estuvieron presentes en el curso, fue muy dinámico e instructivo para todos. Nos divertimos con las aportaciones de los asistentes, y con la pólemica que suscita este curso de Negociación. En definitiva, se trata de pasar al otro lado. No es un curso corriente de ventas, nada de esto. Llama la atención porque requiere realizar hábitos o prácticas que solamente una élite conoce. Son técnicas poderosas y muchas veces provoca polemica, pues es todo lo contrario a lo que nos han enseñado.

Gracias a: Vicente, Manel, Lola, Nuria, Roberto, Carolina, Ana, Justo, Alvaro, Eduardo, Victor y Miriam por vuestra participación, sentido del humor y profesionalidad. Espero que podais poner en práctica todo lo aprendido. ¡Suerte!.

Invertir tiene muy mala prensa por desconocimiento: no es una cuestión de tomar decisiones a cara o cruz, eso es apostar. Invertir es conseguir la formación e información necesaria que permita tomar decisiones casi obvias, casi sin riesgo ni incertidumbre.
Invertir no es un riesgo; pero sí lo es la falta de educación financiera. Antes de invertir dinero es preciso invertir mucho, muchísimo en averiguar en qué invertir. Invertir es un trabajo en sí mismo, no es tomar una decisión. Cuando se está bien informado, y formado, las decisiones se toman cantando bajo la ducha.

Existen sobre todo malos inversionistas. Muchas personas pierden dinero en la bolsa porque no saben qué están comprando ni cómo. Lo mismo con el mercado inmobiliario, no saben qué estan comprando, ni cómo. Los negocios recordemos se realizan al comprar, no al vender. Si sabes hacerlo ya tienes más de media batalla ganada.

Ingvar Kamprad, Mister IKEA, es el quinto hombre más rico del planeta según la revista Forbes, empezó su negocio multimillonario de muebles de buen diseño a bajo precio vendiendo ¡cerillas!. Su secreto era comprar grandes cantidades a buen precio, revendiendo a un precio muy bajo pero suficiente como para dejar un margen. Su otro secreto: separar parte del beneficio para comprar más producto de una línea diferente y ampliar así su actividad.

El buen inversionista invierte más tiempo que dinero. El mal inversionista sólo invierte dinero y poco tiempo en averiguar qué esta comprando. Siempre me ha llamado la atención lo rápido que las personas colocan el dinero -que tanto tiempo les costó ganar- en lo que desconocen. O bien, dan su dinero a otros, como a bancos o inversores privados para que lo gestionen ellos, todo un error, según mi humilde punto de vista. Por favor invierte más tiempo en aprender a invertir, e invierte menos dinero.

Quizá lo entiendas mejor con un ejemplo: En los años setenta Bill Gates compró los derechos exclusivos del sistema operativo Dos para los ordenadores a su inventor. Después en 1.979 concedió la licencia no exclusiva a IBM para montarlo en su Pc. Después hizo lo mismo con otros fabricantes de ordenadores. Fíjate que no vendió, sino que alquiló o concedió la licencia. Si la hubiese vendido, seguro que hubiese ganado una gran suma de dinero, pero no sería comparable con la cantidad de dinero que ha ganado año tras año por los derechos de explotación. Es un flujo de caja continuo para él. Por algo es el hombre más rico del mundo. Lo importante como siempre es saber qué hacer.

Igual que un empleado de una entidad financiera no podrá darte buenos consejos porque no invierte en ellos, ocurre igual con los productos financieros empaquetados y colocados en un expositor: una cuenta de ahorro, un depósito a plazo fijo, un fondo de inversión, bonos...; no son una estrategia inteligente para obtener una alta rentabilidad. Son instrumentos para el refugio temporal del dinero hasta que se presenta una verdadera oportunidad de inversión.
Millones de personas han colocado sus ahorros para su jubilación siguiendo el consejo de vendedores financieros. Da miedo tan solo de pensarlo.

El coach Paul Mckenna no puede expresarlo mejor: "Si vas a jugar en algo, juega en ti". Apuesta por tu vida, apuesta en ti. Si quieres invertir en negocios de otros, de acuerdo, pero deberás conocerlos muy bien. En la vida no se trata tanto de en qué inviertes, sino más bien de qué sabes sobre esa inversión. Puedes ganar dinero en bolsa, inmuebles, en materias primas,... y tambien perderlo; lo uno o lo otro sucederá en función del conocimiento o desconocimiento de esos mercados.

Ahorra hasta reunir el dinero requerido para invertir en un activo. Es decir, la cuenta de ahorro es un destino provisional para tu dinero. Los humanos sufren periódicamente una "fiebre del oro" contra la que carecemos de vacuna. Después de tantas burbujas que han pinchado, la codicia humana no escarmienta. ¿En qué invertir? Vayamos a lo que sí funciona: invierte en ti, en tu propio negocio personal o en crearlo. ¿Hay otra cosa más controlable por ti? Tu trabajo es buscarle "trabajo" a tu dinero, y puesto que imagino que te costó trabajo ganarlo, pon tu dinero a trabajar duramente para ti en tus propios negocios. Crea tus activos, colecciónalos.

Te dejo con un nuevo Video Audio. Gracias por tu tiempo.

Video/Audio: "Aprender a operar en Bolsa, me pierdo"

Duración: 05.57 minutos.

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Crear tu nueva realidad + Video/Audio: "Nuevos líderes contra la crisis"

Dentro de la inteligencia financiera existen dos tipos de ingresos: óptimo y pésimo. El ingreso pésimo es el que se produce puntualmente, o una sola vez. El ingreso óptimo es el que se produce periódicamente como un flujo. ¿Qué prefiririas cobrar de una sola vez un millón de euros, o cobrar un céntimo el primer día de mes, 2 céntimos el segundo, 3 céntimos el tercero... ir doblando cada día hasta el 31 del mes? Una persona sin educación financiera elegiría la primera opción: una cifra puntual. Una persona inteligente financieramente haría números y elegiría la segunda opción: un flujo de ingresos crecientes que le reportarían: ¡más de 21 millones de euros! en 31 días.

Es el poder de los números, la magia de la gratificación retardada. Otros dos conceptos interesantes son los términos "gastos buenos y gastos malos"; efectivamente hay gastos buenos. El gasto malo lo paga quien lo hace y no lo recupera nunca (es un despilfarro disfrazado de necesidad). El gasto bueno se paga a si mismo (es una inversión disfrazada de gasto).

"Demasiadas personas gastan dinero que no han ganado, para comprar cosas que no desean, para impresionar a personas que les caen mal" Will Rogers.

Otro dicho es: "Quien compra lo que no necesita se roba a si mismo."

Pérmiteme dos sugerencias:

1) Nunca gastes en algo que valga más de 100 euros sin dejar pasar 48 horas para reflexionar sobre la compra.

2) Nunca pagues con tarjeta de crédito o débito, hazlo siempre en efectivo. Entregar billetes se hace más "incómodo", eres más consciente de lo que gastas.

Isak Andic, Míster Mango, es el segundo hombre más rico de España. Junto a su hermano, creó la cadena de moda Mango, hoy presente en todo el mundo. Isak, con solo 18 años, llenaba con camisetas indias y zuecos el maletero de su coche para venderlos por los mercadillos del país. Cuando el género ya no le cabía en su tenderete ambulante, alquiló un pequeño alamacén. Hoy posee el mayor centro de diseño textil de Europa, con una plantilla formada por un 80 % de mujeres y con personas de docenas de nacionalidades diferentes. Su secreto: la ilusión, la disciplina y la pasión.

Recuerda: "Si lo puedes ver en tu mente, podrás verlo en la realidad". La neurociencia ha descubierto que para crear nuevas realidades es preciso pensar fuera de lo establecido. Hay que centrarse en lo que deseas que ocurra, no en lo que te ocurre en ese momento. Es vital crear otra realidad nueva. Henry Ford dijo: "Pensar es el trabajo más duro que existe. Y por eso muy pocas personas lo realizan." La gente está constantemente haciendo, pero piensa muy poco, planifican casi nada, y finalmente siguen atrapadas en una tela de araña, en su rutina diaria.

Ernest Holmes, escribió: "No veas nunca la limitación, no pienses en ella y, por encima de todo, no hables jamás con nadie sobre limitación alguna. Aférrate a lo más grande que puedas imaginar y afirma que te pertenece. Percíbelo con tu visión mental, y sostén que ya es un hecho, y podrás comprobar por ti mismo que la vida no tiene límites."

Pienso que las economías encogen varias tallas porque las personas también se encogen, dejan de crecer y no son capaces de crear su siguiente realidad tal y como la desean.

No te engañes, tu quieres crear otra realidad en tu vida, es parte del ser humano: anhelar más y mejor. "Pasar de pantalla", antes tienes que tener claro lo que deseas conseguir. Esta es una pregunta que hago al trabajar con cualquier cliente, y aunque la respuesta parece sencilla, créeme no es tan fácil. El problema es que nuestras limitaciones internas, los comentarios de familia, amigos, los noes recibidos en nuestra infancia, en nuestro entorno familiar hacen que uno vaya encogiéndose año tras año. Todo empieza por crear tu realidad: tu nueva realidad.

Termino con 3 pautas que puedan servirte para avanzar:

1. Piensa, siéntete y comportate como tu nueva realidad. Cómo si ya la disfrutases. Te llamarán loco, pero a quien más debes convencer es a ti mism@.
2. Necesitar formularte mejores preguntas: ¿Qué pasa si lo consigo? ¿Y si soy capaz? ¿Cómo cambiaría mi vida y la de los mios si consigo este proyecto?
3. Si anhelas pasar a tu siguiente nivel, por último debes trascender tus creencias actuales. Son las que te mantienen donde estás.

Un fuerte abrazo y gracias por leerme. Te dejo con un nuevo Video/Audio.

Video/Audio: "Nuevos líderes contra la crisis".

Duración: 09.31 minutos.

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Un millón de Euros + Video/Audio: "Ser tu amigo (como actuar en la bolsa)"

Hagamos números: si una persona promedio tiene unos ingresos anuales de 23.000 euros (unos 1.900 euros al mes) y trabaja 45 años (empieza a los 20 años y se jubila a los 65). Habrá ganado un millón de euros apróximadamente. Es cierto, a costa de muchas horas invertidas, sudor, esfuerzo y energia. Es decir ingresamos una suma millonaria al final de nuestras vidas laborales. Pero debemos pagar impuestos, alimentarnos, vestirnos, pagar la vivienda..., de modo que ¿Cómo ahorrar el 100 % de lo ingresado? Está claro que no podrás retirarte con un millón en el banco. Los números no salen.

Desde el año 2.000 la inflación ha aumentado un 32 %: necesitas 1320 Euros de hoy para comprar lo mismo que con 1.000 euros al inicio de este siglo XXI. Una bonita definición de jubilación es: umbral de la clase media a la clase baja.

Esto se produce por falta de educación financiera. Eric Hoffer, filósofo, decía: "Los que están aprendiendo heredarán la Tierra, mientras que los que ya saben estarán perfectamente equipados para vivir en un mundo que ya no existe".

Para los que les gustan las cifras es importante señalar que el número de personas que viven con menos de un dólar al dia es de: 1.100 millones de personas. ¿Y cuantas viven con menos de un sueño en toda su vida? Muchas más, es otra clase de pobreza. Un hombre pobre no es el que no tiene un céntimo, sino el que no tiene un sueño.

En la vieja economía los sueldos subían, en la nueva economía bajan. Desde el año 1.950 las economías del mundo iban a más, desde el 2.007 van a menos. La globalización redujo los salarios de los paises industrializados un 7 % desde 1.980 segun el Fondo Monetario Internacional. En los últimos 25 años la fuerza laboral mundial se multiplicó por cuatro y aún crecerá un 40 % para el 2.050. La ley de la oferta y la demanda dice: mayor oferta, menor salario. Este fenómeno se conoce a pie de calle como precariedad en los trabajos, mileurismo, contratos basura, etc.

En Cataluña hay 500.000 emprendedores y unos 400.000 funcionarios. La cuestión es si tu eliges convertir tu economía doméstica en una economía personal emergente, o en una economía personal personal en recesión, al margen de lo que está ocurriendo alrededor. Te comento todo esto para que te des cuenta que si quieres jubilarte (sea cuando sea) con un millón de euros o con una pensión digna el único camino es emprender. Actuar directamente, tener más ingresos.

Recuerda I.F. (Inteligencia financiera) consiste en dejar de levantarse cada día para ir a trabajar en un empleo. La falta de I.F. es la responsable de que a pesar de trabajar mucho y duramente las personas no ganen suficiente y afronten estrecheces económicas.

La I.F. (Inteligencia financiera) se mide con los meses que puedes seguir manteniendo tu mismo nivel de vida si dejas de trabajar. Cuantos más meses, más libre financieramente serás. Todo el mundo debería tener 6 o 12 meses cubiertos. Pero si hablas con cualquier director de banco te dirá que el 80 o incluso el 90 % vive al día, y llegan justos hasta el día 25 de cada mes. Te sorprendería saber cuánta gente está a un mes -una nómina- nada más de la quiebra absoluta.

Las mentes millonarias tienen dos únicas reglas: regla nº 1) No pongas limites a tus ingresos. Regla nº 2) nunca olvides la regla número uno.

Nuestro sistema educativo nos hace memorizar la lista de reyes godos. Lo que aprendimos en la escuela no nos ayudará a ser ni ricos, ni libres, aceptémoslo.

Nos enseñaron que los errores son malos, lo cual se aparta de la verdad. Los errores son normales y necesarios para aprender. El famoso Thomas Watson el que fue presidente de Ibm recomendó duplicar la tasa de errores para triunfar. Lo recomendable es equivocarse en cosas diferentes cada vez, ¡no repetir los mismos errores! La formula del éxito es: error elevado a "n" exponencial, por aprendizaje, igual a éxito inevitable.

Termino con una ánecdota para reflexionar:

"El gran escritor de bestsellers Michael Crichton, cuyos libros han sido llevados al cine, quiso estudiar para ser escritor, se apuntó a Harvard, donde empezó a cosechar malas notas . Desanimado, puso a prueba a su profesor entregándole, como propio, un famoso ensayo de George Orwell. Su profesor ni se dio cuenta del plagio ni le aprobó. Decepcionado, decidió aprender a escribir por su cuenta. Su clave: usar intensivamente la imaginación."

Pensemos sobre ello, seamos nuestro mejor alumno y nuestro mejor profesor. No dejemos de aprender nunca, hay mucho en juego. Como siempre te dejo con un nuevo Video/Audio.

Video/Audio: "Ser tu amigo (Cómo actuar en la Bolsa)"

Duración: 05.51 minutos.

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SIAM (SD) = 55 Sugerencias importantes antes de morir (para Sara y Daniel) + Video/Audio: "Reunificación de deudas"

Hoy me gustaría utilizar como metáfora el deporte. Soy un entusiasta del gimnasio, el baloncesto y el padel/tenis. Digo padel/tenis porque practico ambos. Mi cuerpo me pide ir al gimnasio cada semana 4 días, si bajo este ritmo mi nivel de energia también disminuye. El aparato que más me gusta dentro del gimnasio es la elíptica, sí esa máquina que tiene brazos y que parece que corres suspendido en el aire.

Llevo años jugando con ella, y es interesante lo que denominan ciertos deportistas: "el Muro". Los que practicáis deporte seguro que os sucede, hay un momento determinado cuando haces deporte, sobre todo intensivo, que parece cómo si las fuerzas te fallasen, donde todos tus musculos te piden parar, te cuesta continuar, es lo que algunos denominan "cruzar el muro". Una vez pasas ese rato, después todo es más sencillo, continuas más rápido y ligero.

El ser humano es íncreible, lo bueno de la elíptica o del deporte en general es que te invita a superarte, lo que hoy te parece un mundo como correr en una cinta 30 minutos, si lo prácticas tú mismo te maravillas hasta donde puedes dar de sí. "El muro" aparece, lo identificas, lo pasas y sigues adelante. Como la vida misma: te plantea retos, tienes un sueño, un proyecto, decides empezar algo, y creéme que aparecerán uno o varios "muros" ¿Qué haras tú?. La razón te dirá que pares, que no sigas, que basta ya!! pero, ¿Qué haras tú?; tus amigos, tus familiares, tu pareja te intentarán disuadir, pero ¿Qué haras tú?.

Una película que me apasiona por su mensaje es "Million Dollar Baby" (abajo tienes el trailer) = disciplina, constancia y vivir un sueño. Algo parecido le sucedió a la protagonista: Hilary Swank en la vida real. Cuando tenía 16 años le dijo a su madre:

- Mamá quiero ser actriz, me marcho a Los Angeles.

Así sin más. Su madre no quiso dejarla sola y se fue con ella en coche conduciendo más de mil kilómetros, pasaron decenas de castings, vivián en su coche pues no tenían dinero para más, pasarón diferentes "muros" que se les presentaban delante, y finalmente la cogieron para un papel. Hoy tiene en su haber 2 Oscars, uno de ellos por esta película: "Million Dollar Baby".

La vida tiene un secreto que la hace muy valiosa, efectivamente, lo has adivinado: no sabes cuando va a acabar. Tu te mantienes haciendo planes, trabajando muchas horas, peleando por una vida mejor y de repente Zasss!!!! un día ya no despiertas más!!!. Esta pasada semana una amiga nos ha llamado para comentarnos que tiene un cáncer terminal y que le queda poco tiempo. Me he hecho muchas preguntas, ¿vale la pena preocuparse por tantas cosas? ¿Es necesario vivir una vida que no nos llena pensando en una vejez que quizá no se presente? ¿Qué cadenas nos atan para no disfrutar de lo que ahora tenemos? ¿Por qué no cerramos un libro de nuestro vida que no nos apasiona y empezamos a escribir otro desde cero?.

Por ello, y sabiendo que no sé el tiempo que me queda por compartir con los mios he pensado que seria interesante hacer un SIAM = Sugerencias importantes antes de morir, para mis hijos Sara y Daniel. Simplemente deseo invitarles a que tengan una breve lista de lo que pienso es importante tener en cuenta en su camino por la vida. Son sugerencias vitales que pueden marcar para siempre, pérmiteme compartirlas contigo por si alguna puedes copiar y darselas a tu/s hijo/s:

1. Empieza a ahorrar a partir de los 10 años, mes tras mes, sin excusas. Haz de esto un fuerte hábito.
2. A partir de los 12 años, sin excepción haz dos montones con tus ahorros uno para que siga creciendo y otro para invertirlo buscando una rentabilidad (Compra y vende algo por ejemplo).
3. Lee todos los libros de Robert Kiyosaki.
4. Aprende de forma práctica lo que es la Bolsa. Empieza a comprar y vender.
5. No temas nunca fracasar o perder. Cuánto más pierdas (aprende por qué) antes conseguirás lo que quieres.
6. No tengas nunca un empleo. Sé libre y haz realidad tus sueños, aunque signifique vivir en un coche.
7. Siempre tienes que tener tu dinero a salvo, nunca en un mismo lugar, y por supuesto nunca en un mismo banco.
8. Usa dinero en efectivo.
9. No dejes nunca de aprender, aunque tengas 45 años. Nunca, nunca.
10. Ten negocios trabajando para ti, pero no trabajes para tus negocios. Dedícales un tiempo defínido, vendelos o bien crea ingresos pasivos.
11. Olvida poseer cosas, ten siempre todo en una mochila. Lo importante no es lo que tienes (aunque la sociedad te dirá lo contrario) sino lo que sabes y como eres.
12. Haz todo con amor y pasión. Si ves que no te apasiona lo que haces, si ves que no lo haces con amor entonces dejálo y corre. (solo necesitas estar vestido nada más).
13. No busques la felicidad fuera. Esta dentro de ti. Escúchate siempre más.
14. Haz caso a la intuición.
15. No des tu dinero a nadie, aprende a ponerlo a trabajar para ti.
16. El tiempo es limitado, quizá te quedé un año de vida, piensa siempre así y no desperdicies tu tiempo.
17. Olvida las críticas, los chismorreos, las personas negativas. Aprende de todos, pues todos son superiores a ti en algún sentido. Aprende de todo ser humano.
18. Sé humilde, no presumas de nada.
19. Sonríe siempre, ayuda y crea desequilibrios. Da siempre sin esperar nada a cambio. Cuánto más des, más te volverá.
20. No pienses en el dinero, jamás. No pienses en el éxito rápido y fácil. El éxito y la derrota son dos impostores. Ves por la vida aprendiendo, y diviértete cada día que sale el sol.
21. Cuida las comisiones que te cobrarán los bancos, así como los gastos superfluos.
22. Cuando vayas al médico pide siempre varias opiniones. No te quedes con un único diágnostico.
23. Averigúa siempre como pagar menos impuestos.
24. Nunca tengas nada a tu nombre. Bajo ningún concepto. Podrás tener propiedades las que quieras o acciones, o lo que sea pero siempre a través de empresas que nadie sabrá que son tuyas. Averigúa cómo.
25. Cuando quieras comprar una casa o alquilarla, la respuesta llegará sola si te has mantenido desde los 1o años ahorrando y moviendo tu negocio. Haz siempre los números.
26. No contraigas deudas. Solo si sabes que te ayudarán a lograr un apalancamiento, nunca por aparentar.
27. Llama siempre a tus padres y díles lo mucho que te importan. Quizá mañana ya no estén aquí y seguro que querrías decirselo, pero ya es tarde.
28. Cuida tu pareja, será quien te acompañe por la senda de la vida. No intentes cambiarla, quiérela con sus defectos y virtudes.
29. Enseña a tus hijos a ser libres, a relacionarse con el dinero eficazmente, a que no les manipule la sociedad, a que tengan una mejor educación.
30. Salte de la manada, elige el camino menos transitado.
31. Recuerda que todo es posible, quien te diga lo contrario no te ayuda. Busca a los aventureros y a los soñadores.
32. Piensa en grande, piensa en positivo.
33. Lee muchos libros.
34. No creas a nadie, solo recopila información y análizala.
35. Aprende sobre inmuebles, bolsa, ideas y negocios sistematizados. No preguntes por qué. Lo entenderás más adelante.
36. Mira películas basadas en hechos reales y de superación. Contagíate de historias de éxito.
37. Busca a personas que hablan de sus experiencias, y huye de los teorícos.
38. Tén un plan definido, "tu cuadro" escribe en un papel todo lo que deseas y como quieres vivir los próximos años. Miralo con frecuencia.
39. Vive con objetivos definidos y claros. La mente no diferencia lo real de lo irreal. Sino sabes lo que quieres nunca lo conseguirás.
40. Sé constante y persistente, pero si ves que algo no funciona averigúa por qué. No temas preguntar nunca.
41. Averigúa todo lo que puedas de mis 3 heroes: Kung-fu, Forrest-Gump y Colombo. Parecen que son tontos, pero muy al contrario lográn lo que se proponen. Huye de los super heroes que te vende la televisión o el cine.
42. Disfruta de cada minuto y entrégate al 100 % en lo que estes haciendo en ese instante. Borra todo de tu mente.
43. No tengas preocupaciones en tu cabeza, ni cosas pendientes por hacer, esto te quitará mucha energia: apunta todo y planifica cuando hacerlo. Y ahora a hacer lo que vas a hacer con los 5 sentidos. Contagia pasión.
44. Cuida tu nombre y apellido como si fuese una marca comercial como Nike o Coca Cola. Que la gente te recuerde. Haz crecer tu marca.
45. Recuerda la máxima: la gente tiene que encontrarse mejor cuando hayas dejado de estar con ella. Que piensen, qué bien me siento al estar con esta persona.
46. Escucha, por favor, escucha, pregunta y pregunta. No hables tanto por favor.
47. Cuando vayas a gastar algo: ¿De verdad te hace falta?.
48. Entrega parte de lo que ganas (siempre) a alguien que lo necesite más: Ong, o a quién está pidiendo en la calle. Sé generoso.
49. Da buenas propinas a quién se lo merezca.
50. Sé muy generoso con elogios y felicitaciones. En esta vida hace falta reconocer a la gente. No escatimes en esto.
51. Que todo en tu vida este equilibrado: dedica tiempo a tus amigos, familia y al trabajo.
52. Ten varias fuentes de ingresos siempre.
53. Haz todas las semanas deporte, sin excepción. Toda la vida, tienes que cuidar tu maquinaría. Por favor no fumes ni bebas en exceso.
54. Aprender como negociar. Te servirá toda tu vida.
55. Lleva esta lista en tu bolso o cartera y trabaja estos 55 puntos hasta memorizarlos, puede significar una gran diferencia en tu vida. A mi me hubiese encantado que alguien me dijese todo esto en lugar de tener que averiguarlo por mi mismo (me ha costado mucho dinero, tiempo y esfuerzo aprenderlo)

Disculpa la extensión de estas SIAM - Sugerencias importantes antes de morir - pero necesitaba hacerlo. Creo que me he quitado un peso de encima. Te dejo con 2 videos, uno del trailer de la película: "Million Dollar Baby" y otro de "Reunificación de deudas". Un fuerte abrazo.

Trailer película: "Million Dollar Baby".

Duración: 2.20 minutos.

Video/Audio: "Reunificación de deudas"

Duración: 06.46 minutos.

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La educación financiera de los jóvenes + Video/Audio: "El músico Astor Piazzola (historia real de constancia)"

Esta semana tuve una reunión en el colegio de mi hija con su nueva tutora para presentarnos el nuevo curso. Ví dos frases que estaban colgadas en la pared:

"It does not matter how slowly you go, as long as you do not stop".

(No importa lo lento que vayas, mientras no pares)

"Give a man a fish, and he will eat for a day, teach a man to fish and he will eat for the rest of his life".

(Da a un hombre un pez y comerá por un día, enseñale a pescar y comerá para el resto de su vida)

Me llamó la atención el mensaje de cada una de estas frases, sobre todo porque no creo en absoluto en el sistema educativo. Precisamente los colegios no ayudan a los que van más lentos: simplemente les hacen repetir de curso. El hecho de diferenciar lo verdadero de lo falso, los listos de lo torpes, los que sacan buena nota con los que suspenden no es precisamente enseñar a pescar. Es más, el temario y las asignaturas no te preparan para enseñarte a pescar. Sino a que te den peces para comer.

No se enseña lo que de verdad importa, tan solo nos enseñan a ser parte del sistema, a trabajar como asalariado y a recaudar impuestos.

Se me ocurren algunas materias interesantes para cualquier colegio e instituto -a partir de los 10 años-:

- Como constuir un negocio/activo. (Si no sabes hacerlo te costará caro, cuanto antes aprendas mejor)

- La relación con el dinero. (Es algo vital saber como relacionarse con el dinero)

- Liderazgo y tratar con personas. (Hagas lo que hagas tratarás con personas, ¿por que no se enseña?)

- Principios para alcanzar la excelencia en el trabajo.

- Habilidades sociales.

- Oratoria y hablar eficazmente en público.

- Productos financieros: riesgos y oportunidades. (Si no sabes nada de productos financieros tendrás que dar el dinero a otros, y este es el mayor riesgo posible).

- La bolsa: qué es, para qué sirve y cómo puedo entrar en ella. (Parece que la bolsa pertenece a los de otra clase, en muchos paises se enseña desde bien pequeños).

- Historias reales de fracasos financieros (Sí de fracasos).

- Ahorrar y qúe hacer con el dinero.

- La banca y las entidades financieras. Cómo tratar con ellas eficazmente.

- Consecución de objetivos/proyectos.

- Impuestos, el Estado y formulas para pagar menos legalmente.

- Tipos de inversiones al alcance del ciudadano.

- Ventajas y desventajas de los inmuebles.

- Ser inversor y cómo invertir.

- La mente: como funciona y sus posibilidades.

- La cultura del esfuerzo y los valores.

- Técnicas de negociación.

- La creatividad y la innovación constantes.

Creo que me entiendes. Este tipo de enseñanza no interesa al sistema. Si logramos jovenes inteligentes capaces de crear riqueza, de lograr un tipo de conocimiento que permita por si mismos construir activos, negocios e intentar nuevos retos será a costa de salirse de la manada. Y esto está mal visto. Si te dedicas a la educación no me interpretes mal. Los profesores tienen las manos atadas: ellos no deciden qué enseñar ni cómo hacerlo. Son victimas del sistema como los alumn@s.

Perseguir tus sueños o tu proyecto laboral ideal puede tener muchos obstáculos, pero si de verdad lo persigues, llega. Debes creer realmente que aquello que estas persiguiendo vale la pena.

El futuro son los jóvenes, los niños y niñas de toda sociedad. Es vital que cuanto antes aprendan a no fijarse en modelos televisivos que venden el exito fácil y rápido a cambio de un pequeño esfuerzo. A saber discernir por si mism@s, a vivir en constante aprendizaje, a conocer que existen 2 caminos para transitar que te llevan a 2 mundos: el mundo del asalariado y el mundo del emprendedor. Hay que prepararles con herramientas eficaces (no solo con teoria) que les permita sobresalir en cualquiera de estos dos mundos.

Podemos, por supuesto, no dejar toda la responsabilidad de la educación a las escuelas e institutos, necesitamos desde casa enseñar a nuestros hij@s a relacionarse con todas las materias que hemos mencionado arriba. Antes de decirles nada, hay que averiguar con una tranquila y sosegada conversación aquello que anhelan. Preparate para escuchar a tu hij@, toma notas de lo que te diga, pregunta varias veces por qué, que te diga cómo piensa conseguir todo eso. Averigua lo que denomino en mis cursos su IP y su MDC.

IP = Interés primario (qué es lo que quiere en la vida) -que sea concreto-

MDC = Motivo dominante de compra (Por qué lo quiere).

Cuando tengas claro esto (no prejuzgues solo escucha lo que te diga) será el momento de hacer una lista con el-ella para subir peldaño a peldaño su educación financiera. Esto marcará una diferencia importante, le guste o no tendrá que relacionarse con el dinero, y si nadie le enseña tendrá problemas. Llegará con 50 años con unos mínimos ahorros. Habrá perdido 30 años de su vida aprendiendo lo importante. Ya será tarde.

Ten paciencia, graba si quieres para el/ella audios o videos cortos sobre estos temas: primero formate tú claro. E invitale-a a realizar trabajos, buscad premios estimulantes, juegos para hacer divertido el camino, pero no dejemos pasar las semanas, los meses o los años. El precio a pagar es demasiado elevado.

El próximo Sábado 26 de Septiembre impartiremos un seminario abierto al público: "Que tu dinero trabaje por ti" en la Escuela de Inversión.com; si deseas más información haz clic aqui. Si tienes un hijo-a de 13 a 19 años deseamos invitarle gratuitamente. Podrán optar a una de las 4 plazas gratuitas, los 4 primeros jóvenes (13 a 19 años) que nos escriban un mail a seminarios@laescueladeinversion.com indicando: su nombre, edad, su IP y su MDC = Qué quiere de la vida y por qué lo quiere.¡Suerte!

Termino con un pequeño cuento de Paulo Coelho:

"Un hombre transportaba agua todos los días a su aldea usando dos grandes vasijas, sujetas a las extremidades de un pedazo de madera que colocaba atravesado sobre sus espaldas.

Una de las vasijas era más vieja que la otra, y tenía pequeñas rajaduras; cada vez que el hombre recorría el camino hasta su casa la mitad de agua se perdía.

Durante años el hombre hizo el mismo trayecto. La vasija más joven estaba siempre muy orgullosa de su desempeño, y tenía la seguridad de que estaba a la altura de la misión para la cual había sido creada, mientras que la otra se moría de vergüenza por cumplir apenas la mitad de su tarea, aún sabiendo que aquellas rajaduras eran el fruto de mucho tiempo de trabajo.

Estaba tan avergonzada que un día, mientras el hombre se preparaba para sacar agua del pozo, decidió hablar con él:

- Quiero pedirte disculpas ya que debido a mi largo uso, sólo consigues entregar la mitad de mi carga, y saciar la mitad de la sed que espera en tu casa tu familia.

El hombre sonrió y le dijo:

- Cuando regresemos, por favor observa cuidadosamente el camino.

Así lo hizo. Y la vasija notó que, por el lado donde ella iba, crecían muchas flores y plantas.

- ¿Ves como la naturaleza es más bella en el lado que tu recorres? - comentó el hombre-

Siempre supe que tenías rajaduras, y resolví aprovechar este hecho. Sembré hortalizas, flores y legumbres, y tú las has regado siempre. Ya recogí muchas rosas para adornar mi casa, alimenté a mis hijos con lechuga, col y cebollas. Si tú no fueras como eres, ¿cómo podría haberlo hecho?"

Todos nosotros, en algún momento envejecemos o pasamos por situaciones difíciles, es importante ver el lado bueno y sacar buen provecho de estas situaciones. Piénsalo. Un abrazo fuerte y gracias por seguir este blog. Como siempre te dejo con un nuevo Video/Audio.

Video/Audio: "El músico Astor Piazzola (una historia real de constancia)"

(foto de arriba)

Duración: 06.24 minutos.

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¡Cambio de rumbo! + Video/Audio: "¿Práctica o suerte?"

Es popular en Estados Unidos una anécdota referente a un acorazado que, habiendo estado de maniobras, volvió a puerto tras haber sufrido varias tempestades:

"La noche era lluviosa; la niebla muy espesa; el frío penetraba en los huesos de la tripulación de guardia. De repente, el vigía gritó:

- ¡Luz a estribor!.

-¿Hacía donde se dirige? -preguntó el capitán de vigilancia en el puente.

- Viene directo, hacia nosotros capitán.

El capitán, entonces, indicó al técnico de señales que comunicase el siguiente mensaje:

- ¡Vamos a chocar, cambié de rumbo!

La respuesta fue:

- Cambien ustedes el suyo veinte grados a babor.

El capitán hizo mandar la siguiente respuesta:

- Soy capitán, cambien su rumbo. Insisto.

La contestación no se hizo esperar:

- Soy un marino. Cabien el suyo. Urgente.

El capitán indignado, insistió:

- Soy un acorazado. Cambien el rumbo enseguida.

La luz contestó.

- Yo soy un faro.

Naturalmente el acorazado cambió su rumbo en una rápida maniobra."

Este ejemplo nos recuerda la necesidad de ser flexibles en nuestra navegación a lo largo del mar de la vida. Evitemos enfrentarnos a escollos que no podemos superar. Hay maneras de salir de situaciones insoslayables. Una de ellas es cambiar el rumbo circunstancialmente y seguir después hacía el objetivo/proyecto/meta que tengamos en mente.

Si percibes ante ti la luz de un faro desvía la dirección de tu marcha los grados que sean oportunos.

Marco Aurelio, el emperador y filósofo en sus silogismos nos dejó un útil consejo para seguir cuando hallemos en nuestro paso un problema, como el faro que impedia la ruta del acorazado. Dijo:

"Del obstáculo con que se tropieza hagamos un motivo de ejercicio."

Por tanto, cambiemos el rumbo, si es necesario. Escribamos en una hoja de papel la situación que queremos cambiar, y los diferentes rumbos que podemos tomar para salvar el obstáculo. Seamos humildes, pidamos opiniones a otras personas, tengamos la mente en blanco sin prejuicio alguno. Escribamos todas las posibles soluciones. Después hagamos una lista de acciones.

Te dejo con un nuevo audio-podcast que habla sobre la suerte, espero que te guste. Un abrazo.

Video/Audio: "¿Práctica o suerte?"

Duración: 08.22 minutos

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La importancia de los paradigmas + Video/Audio: "Concentrarse en una cosa"

Deseo comenzar hoy con una historia real que le sucedió a uno de los mejores jugadores de golf argentinos: Roberto De Vicenzo = (Foto de arriba).

"Después de ganar un torneo, se dirigía hacia el aparcamiento con el cheque del que se había hecho acreedor. De improviso, una mujer con aire de desesperación se acercó a su coche y le dijo que su único hijo se estaba muriendo de una enfermedad terrible. Al pequeño sólo podía salvarle una costosa operación que ella no estaba en condiciones de afrontar, y una serie interminable de medicamentos. No tuvo que esforzarse demasiado, porque Roberto le endosó al instante el cheque que acababa de ganar y se lo dio.

Al día siguiente, un amigo le llamó por teléfono y le preguntó:

- ¿Se trataba de una mujer que te dijo que su hijo se estaba muriendo, y te pidió que la ayudaras a salvarlo?

- Sí, se la veía bastante desesperada -contesto Roberto-

Su amigo repuso:

- Lamento decirte que esa señora es un fraude. La hemos visto varias veces por esa zona, y se ha aprovechado de varias personas que, como tú, le creyeron.

- ¿Entonces el niño no se está muriendo? -preguntó Roberto-

- ¡Por supuesto que no!

Y De Vicenzo dijo en voz alta, visiblemente aliviado:

- Pues es la mejor noticia que he oído hoy."

Esta anécdota me hace reflexionar sobre la manera en que nos tomamos las cosas. La importancia de nuestro paradigma personal. Un verdadero campeón reacciona como De Vicenzo, un hombre que en todo momento sabe cuál es la batalla que merece ser librada y la victoria que merece ser festejada, con la simplicidad de la verdadera sabiduria.

Un paradigma es un módelo. Elaborar paradigmas forma parte de nuestra estructura de pensamiento, y también desafiarlos. Trata que tus paradigmas te den alas, no cadenas.

Thomas Khun, un científico que estudia los paradigmas explica que la ciencia progresa de la normalidad hacia la crisis, de la crisis a la revolución y de la revolución a una nueva ciencia que será oficial hasta una nueva crisis. Nada es permanente en el mundo del conocimiento. El término revolución significa en este caso "giro", en el sentido de cambio profundo.

La revolución es la oportunidad de pasar de un paradigma a otro mejor. La oportunidad la defino como una coordenada de tiempo y espacio donde encuentras la apertura propicia para tu acción.

Piensa por un momento qué ideas consideras aceptadas, y en algunos casos indíscutibles. Piensa cuántas veces has reflexionado sobre esas ideas. Piensa cuántas veces quisiste desafiarlas y no lo consideraste oportuno. Esas ideas son los paradigmas que te gobiernan.

Los paradigmas tienen dos caras como una móneda:

1. Positivos: son aquellos que expresan los conocimientos que se tienen sobre un asunto dado e invitan a ampliar sus límites.
2. Negativos: los que no admiten discusión y se vuelven inmóvibles y tiránicos.

Si se desarrolla una crisis, el paso de un paradigma a otro se hace necesario. Cuando nuestra vida se conmueve por la aparición de un gran dolor o de un sentimiento que nos perturba, no podemos evitar elaborar una nueva visión de la realidad. Quedarse con lo conocido es estancarse, es quedarnos con pocos elementos para vivir la vida, que exige cada vez más mayor sutileza y conocimiento para degustarla.

Muchas veces escuchamos la voz de un grupo de verdaderos inquisidores de la imaginación y la voluntad de progreso: se trata de los "realistas". Gente seria e informada que pretende decirnos qué es realista y qué es imposible o delirante. Nadie es dueño de la realidad, se trata de personas que poseen rígidos paradigmas y creencias que necesitan abrumar las posibilidades de los demás, por falta de imaginación propia o por razones de poder.

Recuerda: el paradigma es un modelo que nace de los conocimientos y creencias que tienes sobre algo. Todos tenemos paradigmas conscientes e inconscientes sobre casi todos los temas. Los paradigmas deben durar hasta que aparezcan otros mejores, es el camino del progreso del conocimiento.

Te dejo con una frase para reflexionar y un nuevo Video/Audio. ¡Hasta la próxima!.

"¿Qué sería de la vida si no tuviéramos el valor de intentar algo nuevo?" (Vincent Van Gogh)

Video/Audio: "Concentrarse en una cosa"

Duración: 09.04 minutos.

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Elegir la actitud + Video/Audio: "11 consejos para lograr financiación"

Siempre puedes elegir tu actitud. Tal vez es una de las pocas cosas que siempre puedes elegir. Cuando eliges tu actitud estás eligiendo al mismo tiempo como impactarán en ti las situaciones que se presentan. Y, debes saberlo, siempre estás eligiendo, aún cuando permanezcas en la ilusión de que no eliges, has hecho una elección.

Al observar a la gente que más éxito tiene veremos unos denominadores comunes:

1. Se enfocan en sus propósitos.
2. Trabajan para ellos con constancia y optimismo.
3. Aceptan lo que se presenta en el camino sin negarlo o esconderlo.
4. Mantienen una actitud ganadora y si la situación se presenta adversa adoptan la postura que más les pueda servir para seguir adelante.

¿Has tenido desafios en estos últimos tiempos? ¿Cuál ha sido tu actitud? ¿Cuál será para los desafios que se aproximan sigilosamente?

La actitud barre los miedos. Es una manifestación de poder que va produciendo cambios imperceptibles a nuestro favor en la realidad. Una actitud positiva es aquella que se yergue aún cuando los resultados son adversos. Pero, advierte la diferencia, considera estos resultados como "parciales". El pensador positivo siempre está enfocado en convertir resultados negativos en positivos, porque bien es sabido que en el barro de cualquier derrota está la semilla de la futura victoria.

Los chinos antes de dar una conclusión apresurada comentan:"Bueno o malo, ¿quién sabe?".

Nada está concluido todo admite un nuevo punto de vista, un nuevo enfoque creativo y optimista. Creo que en la actitud está la diferencia. Una misma situación será leida de distintas formas, y dependiendo de la lectura que hagas, de tu actitud, dependerá el resultado.

He visto hundirse a mucha gente emocionalmente hablando porque han tenido un revés en su vida, otros con el mismo problema han calificado la situación como una auténtica oportunidad. Ambos han trazado planes de acción. El que lo veía como una tragedia se ha lamentado constantemente, el que ha visto una oportunidad ha logrado disfrutar del mismo camino, y a la vez ha crecido. Ha salido de su ZC = Zona Cómoda.

Dicen que la diferencia entre un empleado y un empresario es la siguiente: un empleado no encuentra sitio para aparcar su coche y maldice su mala suerte, un empresario verá en esto una oportunidad comercial para crear un parking. Elige bien tu actitud por favor, lo que crees que es malo quizá sea una auténtica bendición para ti.

De hecho yo no cambiaría nada de las múltiples derrotas que me ha ofrecido la vida. Todas, sin excepción, me han hecho aprender mucho. Sigue buscando batallas, sigue buscando nuevos retos con una positiva actitud y tu vida será más rica.

Te dejo con dos frases que hablan de la suerte y un nuevo Video/Audio:

"Cuanto más practico, más suerte tengo" (Gary Player - campeón de golf-)

"Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan." (Francois Marie Arouet Voltaire).

Video/Audio: "11 consejos para lograr financiación."

Duración: 06.24 minutos.

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